Αντίδοτο στον «πυρετό» της κρίσης οι ηχηρές συνεργασίες
Η κοινοπραξία της Φαρμασέρβ με τους Αμερικανούς της Lilly, οι νέες επενδύσεις σε φάρμακα – έρευνα, τα Cialis και οι ισορροπίες στον ΣΦΕΕ
«Οι υποστηρικτές του στον Σύνδεσμο επικροτούν τον παρεμβατικό του λόγο, οι επικριτές του μιλούν για πλημμελή ενημέρωση»
OI ΣTOXOI TOY
• Νέες συνεργασίες με ισχυρά brand names του εξωτερικού στους τομείς των βιοφαρμάκων, των καλλυντικών και του ιατρικού εξοπλισμού
• Aύξηση των πωλήσεων και του κύκλου εργασιών μέσω νέων επενδύσεων και προωθητικών ενεργειών
• Στήριξη περαιτέρω πρωτοβουλιών που αφορούν στην έρευνα και την επιστημονική μελέτη ασθενειών και την εξέλιξη των φαρμάκων
Ένα ελληνοαμερικανικό συνέδριο, όπου συμμετείχαν ορισμένοι από τους μεγαλύτερους εκπροσώπους ελληνικών και ξένων φαρμακοβιομηχανιών της Αμερικής και της Ευρώπης ήταν η απαρχή μιας μακροχρόνιας συνεργασίας επί ελληνικού εδάφους.
Tης EYHΣ KATΣΩΛH
Κάπως έτσι ξεκίνησαν όλα για έναν από τους πιο σοβαρούς και δυνατούς – κατά γενική ομολογία – παίκτες της φαρμακοβιομηχανίας, τον Διονύση Φιλιώτη, πρόεδρο και διευθύνοντα σύμβουλο της Φαρμασέρβ – Λίλλυ και πρόεδρο του Συνδέσμου Φαρμακευτικών Εταιρειών Ελλάδος. Μιας εταιρείας, που αντιπροσωπεύει μια από τις φαρμακοβιομηχανίες – κολοσσούς των ΗΠΑ, την Eli- Lilly, η οποία πριν από μια διετία παρουσίασε κύκλο εργασιών κοντά στα 20 δισ. δολάρια.
Ο Διονύσης Φιλιώτης σε αυτό το συνέδριο έδωσε το παρών ως ιδρυτής της Φαρμασέρβ, μιας φαρμακευτικής, που είχε καταφέρει μέσα σε μια δεκαετία να δημιουργήσει ένα ισχυρό brand name, να παράγει σημαντικά φαρμακευτικά σκευάσματα και να εξάγει πολλά από αυτά σε πολλές ευρωπαϊκές χώρες.
Το πάθος του, για την ανακούφιση του ανθρώπινου πόνου και οι σταθερές και ενδιαφέρουσες απόψεις του για την οικονομία των φαρμάκων, την προώθησή τους και τη σημασία των κλινικών ερευνών για την ανακάλυψη νέων σκευασμάτων που όχι μόνο θα θεραπεύουν σοβαρές ασθένειες, αλλά θα συμβάλλουν και στη βελτίωση της ποιότητας ζωής των ασθενών εντυπωσίασαν τους εκπροσώπους της Eli – Lilly, οι οποίοι είχαν ταξιδέψει χιλιάδες μίλια από την Ινδιανάπολη, όπου βρίσκεται το στρατηγείο τους, μέχρι την Ελλάδα. Αμέσως ζήτησαν συνάντηση με τον «Mr Φαρμασέρβ» και το επιχειρηματικό φλερτ έγινε «γάμος», προτού οι δύο πλευρές το καταλάβουν καλά – καλά. Έτσι, γεννήθηκε πριν από δεκαέξι χρόνια η κοινοπραξία Φαρμασέρβ – Λίλλυ.
Ισχυρό χαρτοφυλάκιο
Στο στρατηγείο του Διονύση Φιλιώτη στην Κηφισιά έχουν περάσει το κατώφλι του πολλοί εκπρόσωποι ξένων και ελληνικών εταιρειών, που ζητούν συνεργασία μαζί του.
Άνθρωπος, που δεν αφήνει τίποτα στην τύχη, θεωρεί πως ακόμη και μέσα στις συνθήκες έκτακτης ανάγκης που αντιμετωπίζει η ελληνική οικονομία, το δικό του «αντίδοτο» στον «πυρετό» της κρίσης, που έχει επηρεάσει τα τελευταία χρόνια και τον κλάδο του φαρμάκου, είναι οι ηχηρές συνεργασίες και συμφωνίες.
Δεν είναι τυχαίο πως η Φαρμασέρβ – Λίλλυ αποτελεί την έβδομη μεγαλύτερη φαρμακευτική εταιρεία στην Ελλάδα, η οποία απασχολεί 380 εργαζόμενους, άλλους 30 στην έρευνα και την ανάπτυξη, ενώ πριν από δύο χρόνια παρουσίασε κύκλο εργασιών 194 εκατ. ευρώ, σε σχέση με 178 εκατ. ευρώ, ένα χρόνο νωρίτερα.
Με «όχημά» της την τεχνογνωσία, την αξιοπιστία του αμερικανικού brand της Lilly και της αυξημένης ρευστότητας, που εκ των πραγμάτων προσφέρει μια πολυεθνική αντιπροσωπεύει και εμπορεύεται ορισμένα από τα πιο γνωστά φάρμακα στην αγορά για την καταπολέμηση και την ίαση του σακχαρώδους διαβήτη, της κατάθλιψης, νοσοκομειακών λοιμώξεων και της στυτικής λειτουργίας.
Η εταιρεία Lilly είναι η παρασκευάστρια του αντί – Viagra, Cialis και η έλευσή του στην ελληνική αγορά από την Φαρμασέρβ συνοδεύτηκε από αρκετά περιπαικτικά σχόλια προς τον Διονύση Φιλιώτη από τους συνεργάτες του λέγοντάς του χαρακτηριστικά πως «πλέον θα βελτιώσουμε την ποιότητα ζωής των ζευγαριών και θα καταπολεμήσουμε την υπογεννητικότητα στη χώρα μας».
Μπορεί όσα λέγονταν τότε να ήταν προς χάριν αστεϊσμού, όμως, η αλήθεια είναι πως τα αντικαταθλιπτικά και τα Cialis έχουν σημαντικό μερίδιο στην «κούρσα» των πωλήσεων, ιδίως με την ψυχολογία που έχουν εκ καιρώ κρίσης οι περισσότεροι καταναλωτές.
Η εταιρεία δραστηριοποιείται επίσης στην εμπορική προώθηση και διανομή φαρμακευτικών και παρα – φαρμακευτικών προϊόντων, για τους οίκους Grimberg Laboratories και Biocosmetics, συμφωνίες που πιστώνονται στον πρόεδρό της, λόγω της κινητικότητας που δείχνει για τον εμπλουτισμό του χαρτοφυλακίου με νέα πρωτοποριακά σκευάσματα και σημαντικούς πελάτες.
Επίσης, διαθέτει στην αγορά, διαγνωστικές ιατρικές συσκευές και μηχανήματα των εταιρειών ApexBio, Beekley, Cozmo, EKF Diagnostic, Lobeck Medical, Haemonetics, HTL Strefa, Medima, Mediprema, Somatex Medical, Spring, Quidel, WelchAllyn & Viasys Healthcare.
Μια ακόμη ηχηρή επιτυχία της Φαρμασέρβ- Λίλλυ είναι ότι επελέγη πριν από μερικούς μήνες από την εταιρεία ιατρικών συσκευών D Medical, για την προώθηση της πιο πρόσφατης και καινοτόμου συσκευής ινσουλίνης στην Ελλάδα και στην Ευρώπη. Ο διευθύνων σύμβουλος της D Medical, Efri Argaman διαπραγματεύτηκε απευθείας με τον κ. Φιλιώτη και μετά από πολύωρες διαπραγματεύσεις υπέγραψαν αποκλειστική συμφωνία συνεργασίας για τρία χρόνια, με όρο βέβαια να «πιάνει» η εταιρεία τους ετήσιους στόχους πωλήσεων, που έχουν θέσει.
Ιδιαίτερη ευαισθησία έχει ο Έλληνας φαρμακοβιομήχανος και στα θέματα έρευνας και ανάπτυξης γι’ αυτό και πολλές φορές η εταιρεία του χρηματοδοτεί και στηρίζει ιατρικά συνέδρια που αφορούν στις τελευταίες εξελίξεις της ιατρικής επιστήμης ή τη βιοτεχνολογία των φαρμάκων και τα νέα σκευάσματα που κυκλοφορούν στην αγορά.
Γι’ αυτό διαθέτει άλλωστε και ιατρικό τμήμα με σημαντική επιστημονική δραστηριότητα και αποδοχή σε εθνικό επίπεδο, το οποίο απασχολεί το 7% των εργαζομένων του και παρουσιάζει σημαντικό έργο σε έρευνα και ανάπτυξη στον τομέα των κλινικών ερευνητικών μελετών στην Ελλάδα, με περισσότερους από 1.500 ερευνητές και 13.500 ασθενείς να συμμετέχουν στα ερευνητικά προγράμματα κάτω από τους σύγχρονους κανόνες.
Πράγμα λογικό αν αναλογιστεί κανείς πως μιλάμε για έναν άνθρωπο που μετά το τέλος των σπουδών του, το 1973 τον συνεπήρε ο «μαγικός κόσμος» της ιατρικής και της επιστημονικής έρευνας. Ίσως γιατί ως ανήσυχο πνεύμα του άρεσε πάντα να ανακαλύπτει νέα φάρμακα που θα βελτιώσουν την ποιότητα ζωής του ανθρώπου ή και θα την επιμηκύνουν. Ίσως πάλι, επειδή ο ανθρώπινος πόνος πάντα τον συγκινούσε και ήθελε κι εκείνος να συμβάλει στην ανακούφισή του.
Γι’ αυτό και επέλεξε στην αρχή της επαγγελματικής του σταδιοδρομίας να εργαστεί ως ιατρικός επισκέπτης σε νοσοκομεία και όχι μόνο, μέχρι που πήρε τη μεγάλη απόφαση να στήσει τη δική του επιχείρηση.
Συνδικαλιστής
Ο Διονύσης Φιλιώτης την τελευταία πενταετία εκλέγεται ανελλιπώς πρόεδρος του Συνδέσμου Φαρμακευτικών Εταιρειών Ελλάδος. Παρά το γεγονός πως οι αντίπαλοί του στις διοικητικές εκλογές είναι πολλοί και δυνατοί, οι περισσότεροι τον τιμούν με την ψήφο τους.
Δυναμικός με έντονη δραστηριότητα και παρεμβατικό λόγο απέναντι σε οποιαδήποτε κυβερνητική πολιτική, οι περισσότεροι του αναγνωρίζουν πως δεν είναι πρόεδρος για το «θεαθήναι» και για να τονώνει το προσωπικό του προφίλ μέσα από τις δημόσιες σχέσεις με τους εκάστοτε υπουργούς και βουλευτές, αλλά ασκεί κριτική όπου και όποτε χρειάζεται, χωρίς να υποκύπτει στα διάφορα επιχειρηματικά συμφέροντα.
Βέβαια, δεν συμμερίζονται όλοι αυτή την άποψη. Κάποιοι του καταλογίζουν πλημμελή ενημέρωση γύρω από ορισμένα νομοσχέδια που αφορούν στον χώρο της υγείας και του φαρμάκου, όπως όταν σε δηλώσεις του σχετικά με τον νομοσχέδιο που προωθούσε η πρώην υπουργός Οικονομίας και Ανταγωνιστικότητας, Λούκα Κατσέλη για την ανατιμολόγηση των φαρμάκων, τόνισε πως δεν γνωρίζει τι σημαίνουν οι διατάξεις του στην πράξη. Τα γεγονότα λένε πως πολλές φορές με τη Λούκα Κατσέλη ως εκπρόσωπος του ΣΦΕΕ ήρθε σε σύγκρουση μαζί της, ενώ με «σκωτσέζικο ντους» μοιάζουν οι σχέσεις του με τον νυν υπουργό Υγείας, Ανδρέα Λοβέρδο ή και με την προκάτοχό του, Μαριλίζα Ξενογιαννακοπουλου.
Οι απόψεις του όμως, ενίοτε δεν προκαλούν την οργή των πολιτικών που συνομιλούν μαζί του, αλλά και ορισμένων επιχειρηματικών συμφερόντων, όπως για παράδειγμα των φαρμακοποιών. Ποιος δεν θυμάται την πρόσφατη κόντρα που δημιουργήθηκε, όταν ο Διονύσης Φιλιώτης επιχειρηματολογώντας υπέρ της εμπορικής ονομασίας των φαρμακευτικών σκευασμάτων ξεσήκωσε πλήθος αντιδράσεων από πλευράς των φαρμακοποιών με την ατάκα του «δεν εμπιστεύομαι τον φαρμακοποιό τι κάψουλες βάζει στο μπουκαλάκι».
Πέρα όμως, από τα μεμονωμένα περιστατικά, προσπαθεί να διατηρεί τις ισορροπίες και ειδικά πάνω στην λεπτή κλωστή της οικονομικής κρίσης και του έντονου ανταγωνισμού από άλλες πολυεθνικές που δραστηριοποιούνται στην χώρα μας, όπως η Pfizer, η Bayer, η GlaxoSmithCline κ.α.
Ο Διονύσης Φιλιώτης, λόγω και των αγαστών σχέσεων και συνεργασιών που έχει με αμερικανικές εταιρείες με παρουσία στην Ελλάδα είναι και μέλος του Ελληνοαμερικανικού Επιμελητηρίου Αθηνών.
Συχνά παραβρίσκεται στις εκδηλώσεις του επιμελητηρίου και ανταλλάσει απόψεις μαζί με τους καλούς του φίλους και συναδέλφους, Γιώργο Δαυίδ, Nίκο Nοτιά κ.ά., ενώ από τον πολιτικό χώρο στους φίλους του συγκαταλέγεται ο Δημ. Αβραμόπουλος.
Το κοινωνικό πρόσωπο του φαρμακο-βιομήχανου
«Η φαρμακευτική εταιρεία είναι η έβδομη μεγαλύτερη στην Ελλάδα, απασχολεί 380 εργαζόμενους, εκ των οποίων το 7% στην έρευνα και την ανάπτυξη, ενώ είχε κύκλο εργασιών, πριν από μια διετία, 194 εκ. ευρώ».
Χαμηλών τόνων από τη φύση του ο Διονύσης Φιλιώτης, ελάχιστες φορές δίνει το παρών σε κοσμικές εκδηλώσεις πέρα από τα πλαίσια εκείνων της Φαρμασέρβ- Λίλλυ, ενώ άγνωστες στο ευρύ κοινό είναι και οι κοινωνικές πρωτοβουλίες που αναλαμβάνει για να στηρίξει τις ευάλωτες κοινωνικά ομάδες.
Γι’ αυτό και μέσω της εταιρείας του έχει πολλάκις παράσχει οικονομική υποστήριξη και φάρμακα στους πληγέντες από το τσουνάμι στη Ν.A Ασία, σε εκείνους στις πλημμύρες της Τσεχίας και στο σεισμό της Ιαπωνίας, ενώ παρών δήλωσε και στην τρομοκρατική επίθεση στη Μαδρίτη κ. α.
Συγκινείται επίσης απέναντι στον σωματικό και ψυχικό πόνο των παιδιών γι’ αυτό και βοηθά μη κερδοσκοπικές οργανώσεις και σωματεία που ασχολούνται με το παιδί. Η μόνη πολυτέλεια που επιτρέπει στον εαυτό του είναι όταν αποσύρεται στο ησυχαστήριό του στην Πάρο μαζί με την οικογένειά του, αφήνοντας στην Αθήνα τον φόρτο εργασίας.
