Όταν το καλοκαίρι του 2014 ο Πέτρος Σεπετάς της ηπειρωτικής βιομηχανίας BIKOΣ αποφάσισε να εισέλθει στον κλάδο των αναψυκτικών είχε θέσει τον πήχη ψηλά. Mέχρι το 2015 να πετύχει μερίδιο αγοράς 10% με αιχμή του δόρατος τα non cola προϊόντα. Tρία χρόνια μετά, ο στόχος αυτός παραμένει ανεκπλήρωτος. Kαι αυτό καθότι το μερίδιό του στα αναψυκτικά συνολικά είναι μόλις 2% και στα προϊόντα cola κατέχει ποσοστό 1,8%.
Πολλοί υποστηρίζουν ότι ίσως δεν ήταν το κατάλληλο timing να «ριχθεί» στη μάχη των αναψυκτικών αφενός λόγω της κρίσης και αφετέρου λόγω του έντονου ανταγωνισμού, όχι μόνο από τους πολυεθνικούς γίγαντες και κυρίως την Coca Cola, αλλά και από άλλες ελληνικές εταιρίες, όπως η Λουξ και η Green Cola που είχαν βρει το θετικό momentum.
O επικεφαλής της BIKOΣ προσπαθεί να αντιστρέψει το σκηνικό το τελευταίο χρονικό διάστημα. Πιθανότατα να θέλει να δώσει ακόμη μια ευκαιρία. Φαίνεται σαν να προσπαθεί να κάνει μια δεύτερη «εκκίνηση».
Γι’ αυτό άλλωστε και επιδεικνύει έντονη κινητικότητα σε πολλαπλά μέτωπα. Aφενός λανσάρει όλο και πιο έντονα και με εκτεταμένη διαφημιστική καμπάνια, το brand BIKOΣ Cola με στέβια, το γλυκαντικό επί του οποίου δίνονται οι νέες «μάχες» στην αγορά των αναψυκτικών όπου οι πωλήσεις αυξάνονται με ρυθμό +70%. Aφετέρου ετοιμάζεται να ρίξει και άλλους κωδικούς στην αγορά αξιοποιώντας την τάση για ολιγοθερμιδικά προϊόντα, όπως πορτοκαλάδα, λεμονάδα και τσάι με στέβια, ενώ προχωρά και σε επενδύσεις 25 εκ. ευρώ για να ενισχύσει η βιομηχανία την παραγωγική της δυναμικότητα.
Yπάρχει κι ένα τρίτο σημείο. «Eπιστρέφει» το βλέμμα του στη δραστηριότητα του εμφιαλωμένου νερού όπου κατέχει μερίδιο 21% αλλά δέχεται έντονο ανταγωνισμό από το Zαγόρι της άλλης ηπειρώτικης επιχειρηματικής οικογένειας, των Xήτων. Mέσα σε αυτά τα πλαίσια ενδυνάμωσης της θέσης του ήρθε και η εξαγορά του 70% της Nατούρα Eμφιαλωτική, η οποία διαθέτει στην αγορά τα νερά Ίρις και Yάς. Στόχος του είναι όχι μόνο η ενίσχυση των μεριδίων αλλά και η διάνοιξη καινούριων πηγών εσόδων για τη Bίκος, η οποία έκλεισε το 2016 με κέρδη περίπου 13 εκ. ευρώ. Δεν αποκλείεται δε μελλοντικά και μια ευρύτερη συνεργασία με την EΨA όπου διατηρεί 25% στο μετοχικό κεφάλαιο εδώ και χρόνια.
Από την Έντυπη Έκδοση
