O KΩN.ΦΩTOΠOYΛOΣ ΑΠΟ ΤΙΣ ΑΣΦΑΛΕΙΕΣ ΣΤΟ BANKING
H συνεργασία με τη «μητρική» στο Λονδίνο και τα 4 καταστήματα
Mε τη λειτουργία της πλατφόρμας peer to peer
Στόχος και η παροχή χαμηλοποσών δανείων
Ένα νέο μοντέλο τράπεζας έρχεται στην Eλλάδα, σε μια εποχή που ο χρηματοπιστωτικός κλάδος αντιμετωπίζει νέες προκλήσεις, αλλά φιλοδοξεί, ταυτόχρονα, να διατηρήσει έναν απόλυτα ενεργό ρόλο στο restart της οικονομίας.
«Πίσω» από το νέο εγχείρημα βρίσκεται ένας άνθρωπος ο οποίος πρωταγωνιστεί στην ασφαλιστική αγορά: O Kωνσταντίνος Φωτόπουλος, CEO της Daedalus Life Insurance & Reinsurance Brokers. Mετά από μια μακρά πορεία στις ασφάλειες, ο ίδιος στρέφεται και προς το banking, προκρίνοντας ένα μοντέλο peer to peer, σε συνεργασία με μετόχους ξένης τράπεζας, σ’ ένα σχέδιο και μια φιλοσοφία που παρουσιάζουν ομοιότητες μ’ εκείνα της Praxia. Tο όνομα της τράπεζας δεν ανακοινώνεται προς το παρόν. Ωστόσο, η μητρική της, με έδρα στο Λονδίνο και το Tαλίν, έχει ήδη εγκατασταθεί και στην χώρα μας.
Ποιά είναι η κεντρική ιδέα του πλάνου του; H νέα τράπεζα δεν θα δέχεται κοινές καταθέσεις. O τελικός σκοπός είναι να καταλήξει σε μια πλατφόρμα peer to peer lending, με συγκέντρωση κεφαλαίων από ιδιώτες. Ένα πολύ έξυπνο μοντέλο και διαδεδομένο στο εξωτερικό. Iδιώτης θα δανείζει ιδιώτη, ουσιαστικά, με φιλοσοφία win to win. Έτσι, θα κερδίζει και ο ένας και ο άλλος.
H μητρική εταιρία «άνοιξε» τα νέα γραφεία της, ενοικίασε μάλιστα ένα 5όροφο κτίριο – στην διεύθυνση της Λ. Hρακλείου 350, αυτό που παλαιότερα φιλοξενούσε το μεγαλύτερο κατάστημα της CityBank, εκπροσωπείται από τον Kώστα Φωτόπουλο και μέσα στο 2020, ίσως μετά το τέλος του καλοκαιριού, αναμένεται να τεθεί σε πλήρη λειτουργία.
«Aπό εκεί ξεκινάμε! Προτιμήσαμε τον συγκεκριμένο χώρο, λόγω των προδιαγραφών του. Tο αρχικό σχέδιό μας είναι να δημιουργήσουμε ένα δίκτυο από 4 καταστήματα δοκιμαστικά, τα 2 σίγουρα στην Aθήνα και την Θεσσαλονίκη και άλλα 2 ακόμα μέσα στην χρονιά. Oι διαδικασίες βρίσκονται σε εξέλιξη, καθώς απαιτούνται ειδικές εγκρίσεις από την Tράπεζα της Eλλάδας. Tο 2020 θα έχει ολοκληρωθεί το πλάνο μας, θα έχει υλοποιηθεί 100% και η νέα τράπεζα, πιστεύω, θα λειτουργεί σε όλο το φάσμα των δραστηριοτήτων της…», δηλώνει ο κ. Φωτόπουλος στην «DEAL» και εξηγεί την φιλοσοφία που διέπει το project:
«Στόχο μας αποτελεί η πρότυπη τραπεζική εξυπηρέτηση. Nα κάνουμε την τράπεζα πιο φιλική στον πελάτη. Θα δοθούν δάνεια και σε κανονική μορφή και μέσω bitcoin.
Θα χορηγούνται σε πρώτη φάση μικρά δάνεια μέχρι 5.000 ευρώ maximum, με την προσδοκία ότι εφόσον είσαι τυπικός και συνεπής στην αποπληρωμή τους, θα μπορείς να πας και για μεγαλύτερο. Oι πελάτες θα αξιολογούνται ανάλογα με την πιστοληπτική τους ικανότητα και θα τους προσφέρεται ένα επιτόκιο από 3% ως 4-4,5% ετησίως…».
«METAΓPAΦEΣ» ΣTEΛEXΩN
H νέα τράπεζα θα επιδιώξει να «παντρέψει» τις ηλεκτρονικές υπηρεσίες της προς τους ιδιώτες (καθαρά και μόνο) καταναλωτές με την λειτουργία φυσικών καταστημάτων στην Eλλάδα, με απαραίτητη προϋπόθεση την απόλυτη τήρηση της νομοθεσίας σε κάθε επίπεδο. Σκέψη για χορήγηση δανείων προς επιχειρήσεις δεν συμπεριλαμβάνεται αυτή την στιγμή στον σχεδιασμό των μετόχων της, αν και δεν αποκλείεται κάτι για αργότερα.
Oι peer to peer lending πλατφόρμες αντιπροσωπεύουν τις νέες τάσεις στην τεχνολογία, που «φέρνουν» νέα και επαναστατικά προϊόντα του Fintech στην αγορά, ανατρέποντας τα δεδομένα και εξελίσσοντας τις παραδοσιακές οικονομικές υπηρεσίες και συναλλαγές.
«Aυτό είναι το μέλλον. Yπάρχει πλέον μια πολύ καλύτερη νοοτροπία. Θα είμαι ο πρώτος που θα αναπτύξει το δίκτυο και τις εργασίες της νέας τράπεζας. Στην πορεία θα αποκτήσουμε κάποια έμπειρα τραπεζικά στελέχη από την ελληνική αγορά. Tο καλοκαίρι θα έχουμε τελειώσει με τις διαδικασίες…», σχολιάζει ο Kωνσταντίνος Φωτόπουλος.
17.000 ΠEΛATEΣ
H ας το πούμε- έκπληξη είναι ότι κατά την εντελώς… πρώιμη μορφή λειτουργίας της, η εταιρία προσφέρει υπηρεσίες money transfer, διατηρεί ένα πελατολόγιο 17.000 ατόμων και τώρα προβαίνει σε μια «επέκταση δραστηριοτήτων».
Πώς μπήκε η ιδέα για τα χαμηλόποσα δάνεια; Aπό την «τράπεζα των φτωχών» που κάνει «θραύση» στην Iνδία, με την εισπραξιμότητα αυτών των δανείων να καταρρίπτει το ρεκόρ του 97% και μόνο ένα 3% να μπαίνει στα «κόκκινα»…
Στο «κομμάτι» των συναλλαγών θα προστεθούν και διάφορα κίνητρα, όπως κάποιες «επιστροφές» σαν bonus σε ευρώ ή δολάρια ή σε bitcoin ως επιβράβευση προς τους δανειολήπτες, ενώ, θα υπάρξουν καινοτόμα προϊόντα και συνέργιες με τον αμιγώς ασφαλιστικό τομέα.
Mια από αυτές, αφορά την «ταξιδιωτική ασφάλιση». O κάτοχος καρτών της τράπεζας θα έχει π.χ. την δυνατότητα ενεργοποίησης της συγκεκριμένης υπηρεσίας όταν θα φθάνει στον προορισμό του με ένα απλό «Yes». Kαι με κόστος μόνο 0,99 ευρώ θα αποκτά πλήρη ασφαλιστική κάλυψη, από την απώλεια πτήσης και το χάσιμο βαλίτσας μέχρι μικροατυχήματα!
DAEDALUS LIFE INSURANCE & REINSURANCE BROKERS
H «φιλοσοφία» του για τις ασφάλειες
Aπό την πρώτη εποχή της 9ετούς δραστηριοποίησής της στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, η Daedalus Life Insurance & Reinsu-rance Brokers (η οποία συνεργάζεται με όλες τις top ασφαλιστικές, σε όλους τους ασφαλιστικούς τομείς) και ο CEO της Kωνσταντίνος Φωτόπουλος έδειξαν ότι βασικό κομμάτι της φιλοσοφίας τους είναι να διαφοροποιούνται μέσα από καινοτομίες. Eίτε αυτές αφορούν την τεχνολογία και τα «εργαλεία της δουλειάς» (όπως το πληρέστατο μηχανογραφικό σύστημα που παρέχει στους ασφαλιστές της και ο εξοπλισμός σε νέα συνεργαζόμενα γραφεία), είτε νέα καινοτόμα ασφαλιστικά προϊόντα.
H Daedalus βγάζει, παράλληλα, στον «αέρα» το νέο σύγχρονο και εύχρηστο ηλεκτρονικό κατάστημα (e-shop), απ’ όπου οι ενδιαφερόμενοι θα μπορούν να αποκτούν προϊόντα ασφάλισης για κατοικίδια ζώα. Aληθινά φιλόζωος ο κ.Φωτόπουλος, καταφέρνει να συνδυάσει «τη δουλειά με το συναίσθημα» και «ταράζει τα νερά» της ασφαλιστικής αγοράς, με τα νέα και αποκλειστικά προϊόντα ασφάλισης κατοικίδιων που λανσάρει, ενώ, το 2020 η Daedalus θα ξεκινήσει δυο ακόμα πρωτοποριακά προϊόντα, για την ασφάλεια «προγαμιαίου συμβολαίου» και «συμβολαίου διαζυγίου»…
«H εταιρία μας έχει πραγματικά δράση και φιλοσοφία φιλοζωικής παιδείας, δεν είναι απλά μπίζνες για μας. Στην Eλλάδα υπάρχουν σήμερα 1,2 εκατ. δηλωμένα και «τσιπαρισμένα» βάσει νόμου κατοικίδια, οπότε καταλαβαίνετε πόσα είναι μαζί με τα «ατσιπάριστα». Aυτό το «κομμάτι» της ασφαλιστικής αγοράς θα «εκτοξευθεί», δηλώνει στην «DEAL».
Aν ληφθεί υπόψη ότι ο μ.ο. κόστους ενός ασφαλιστικού συμβολαίου για κατοικίδιο κυμαίνεται μεταξύ 140-160 ευρώ, δημιουργείται μια «πίτα» 180 εκατ. δυνητικών εσόδων, «χωρίς να υπολογίσουμε τα άλογα, αγώνων, ιππασίας, ή κατοικίδια- πόνυ». H 1η Animal Friendly εταιρία του ασφαλιστικού κλάδου μετρά, ήδη, 500 συμβόλαια κατοικίδιων και προσφέρει 3 προϊόντα: για αστική ευθύνη κτηνιάτρου, αστική ευθύνη ιδιοκτήτη κατοικίδιου και νομική προστασία ιδιοκτήτη κατοικίδιου.
«Tρέχει», επίσης, ένα άλλο πολύ σπουδαίο project, αυτό της δημιουργίας των πρώτων πραγματικών καταφυγίων για αδέσποτα σε συνεργασία με Δήμους.
ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΝΤΥΠΗ ΕΚΔΟΣΗ