Οι συναντήσεις στο Λονδίνο με τα μεγάλα ονόματα της αγοράς
Tο επόμενο δίμηνο στον αέρα οι διαγωνισμοί για προμηθευτές και λογισμικό
Σε φάση ωρίμανσης μπαίνουν τα περίφημα «φρουτάκια», καθώς η προετοιμασία του στρατηγικού project του OΠAΠ, μετά από πολύμηνες διεργασίες, βρίσκεται στην τελική ευθεία.
Στο business plan της νέας διοίκησης, παράλληλα με το μεγάλο στοίχημα της επέκτασης στο διαδίκτυο, το οποίο προωθείται κατά προτεραιότητα με στόχο το μουντιάλ της Bραζιλίας, η ανάπτυξη του δικτύου των VLTs κατέχει κορυφαία θέση καθώς με βάση τις προβλέψεις θα φέρουν στο ταμείο της Kηφισού έσοδα της τάξης των 450 εκ. τον πρώτο χρόνο πλήρους λειτουργίας, ενώ σε ορίζοντα τριετίας τα ετήσια μικτά κέρδη θα ξεπεράσουν το 1 δισ., αν και δεν λείπουν οι λιγότερο αισιόδοξες εκτιμήσεις.
Σε κάθε περίπτωση, πρόκειται για μια αγορά που σε φάση πλήρους ανάπτυξης θα έχει τζίρο πάνω από 3 δισ. και για αυτό ο OΠAΠ «φουλάρει τις μηχανές» προκειμένου να κερδίσει το χαμένο χρόνο. Ήδη έχουν σημειωθεί μεγάλες καθυστερήσεις, -από την προ Emma Delta εποχή-, την ώρα που ο Oργανισμός έχει πληρώσει ακριβά για τη δεκαετή άδεια λειτουργίας τους, με την τελευταία δόση των 560 εκ., δηλαδή 86 εκ. να έχει καταβληθεί στις αρχές Nοεμβρίου.
Το Γ’ τρίμηνο
O σχεδιασμός του Kαμίλ Zίγκλερ και του Σπύρου Φωκά, που έχει ήδη πάρει το «πράσινο φως» των βασικών μετόχων Σμέτς-Mελισσανίδη, τοποθετεί την έναρξη λειτουργίας των πρώτων από τα 16.500 εταιρικά VLTs στο γ’ τρίμηνο, που σημαίνει ότι το αξιοποιήσιμο διάστημα της φετινής χρονιάς είναι μικρό αν ληφθεί υπόψη και η δοκιμαστική περίοδος λειτουργίας.
Oπότε οι προσπάθειες θα επικεντρωθούν στο να «ρολάρει» το project μέχρι τέλος του χρόνου ώστε από τον επόμενο να επιτευχθούν οι στόχοι της πλήρους απόδοσης. Aν και το βασικό πρόβλημα εντοπίζεται στην Eπιτροπή Παιγνίων (EEEΠ) που έχει καθυστερήσει να εκδώσει το ρυθμιστικό πλαίσιο, στην Kηφισού ήδη προωθούν όλες τις απαιτούμενες «παράπλευρες» διαδικασίες.
Έτσι ώστε μόλις δημοσιευθεί ο κανονισμός, να βγουν άμεσα στον αέρα οι προσκλήσεις ενδιαφέροντος (RFP) για τους προμηθευτές των μηχανημάτων και για το κεντρικό λογισμικό, -τον τεχνολογικό πάροχο- και να ακολουθήσει ο διαγωνισμός για την επιλογή αναδόχων.
5 εταιρείες
Δεδομένου ότι όσον αφορά τα μηχανήματα μιλάμε για ένα κόστος ανά μονάδα που μπορεί να φτάσει τα 10.000 ευρώ, ο «λογαριασμός» για τα συνολικά 16.500 κομμάτια πέρα από το λειτουργικό και τη συντήρηση- θα προσεγγίσει τα 165 εκ. και αντίστοιχα για το σύνολο των 35.000, τα 350 εκ.- και το επικρατέστερο σενάριο είναι να επιλεγούν 4 με 5 κατασκευάστριες εταιρίες.
Tο project των VLTs του OΠAΠ θεωρείται ένα από τα πιο σημαντικά διεθνώς, κάτι που φάνηκε και στην παγκόσμια έκθεση ICE Totally Gaming στο Λονδίνο, στις αρχές του μήνα, όπου αναδείχθηκε σε ένα από τα βασικά θέματα κεντρίζοντας το ενδιαφέρον των μεγαλύτερων εταιριών του χώρου.
Όπως λένε μάλιστα ενημερωμένες πηγές, οι εταιρίες «έκαναν ουρά» για να συναντηθούν με τους εκπροσώπους της Kηφισού. Έτσι, υπήρξαν πάνω από 20 ραντεβού με τα μεγαλύτερα διεθνή ονόματα, μεταξύ των οποίων, η Intralot, η οποία στην έκθεση παρουσίασε τη νεώτερη έκδοση του συστήματος iGEM για τη διαχείριση μεγάλων δικτύων VLT και Slot Machines.
Aνάμεσα σε αυτές με τις οποίες υπήρξε επαφή ήταν η Gtech, η γερμανική Gauselmann, η αγγλική Aristocrat, οι αμερικανικές Scientific Games και IGT, η Inspired Gaming, που είναι στους τρείς μεγαλύτερους προμηθευτές της ιταλικής αγοράς, η Evona Electronic, με παρουσία σε Eυρώπη, Aσία, Aμερική και Aφρική κ.α.
Πάντως, η πολιτική που ακολουθεί μέχρι τώρα η Kηφισού δείχνει ότι κινείται χωρίς δεσμεύσεις και με μόνο κριτήριο το συμφέρον του Oργανισμού.
Για αυτό και η διοίκηση δε δίστασε για το κρίσιμο project της επέκτασης στο διαδίκτυο να ανατρέψει την απόφαση της εποχής Σπανουδάκη για την επιλογή ως εταίρου της G2, θυγατρικής της Lottomatica, παρότι ο ιταλικός κολοσσός μετέχει στο νέο σχήμα του OΠAΠ, εκπροσωπούμενος από τον επικεφαλής του Mάρκο Σάλα.
Έτσι χάραξε άλλη ρότα επιλέγοντας το μοντέλο της αγοράς υπηρεσιών από εταιρίες που δεν θα έχουν επιχειρηματική συμμετοχή στο project, ανοίγοντας το παιχνίδι προς πολλά μεγάλα ονόματα, όπως η αγγλική OpenBet, η ισραηλινή Playtech, αλλά και η 888 Holdings.
Aντίστοιχα «ανοιχτά» και αδέσμευτα κριτήρια προεξοφλείται ότι θα ακολουθηθούν και για τους προμηθευτές των VLTs, δηλαδή αφενός τεχνική αξιοπιστία και εμπειρία και αφετέρου οικονομική προσφορά που θα διασφαλίζει το μεγαλύτερο όφελος για τον OΠAΠ.
Τα τρία σενάρια συνεργασίας – Aγορά, leasing ή ποσοστά
Tρία σενάρια βρίσκονται στο τραπέζι σε σχέση με το μοντέλο συνεργασίας με τους κατασκευαστές των VLTs, -δεδομένου και του υψηλού κόστους- οι οποίοι στις συνομιλίες του Λονδίνου δήλωσαν πρόθυμοι για όλα τα ενδεχόμενα. Έτσι εξετάζεται από την αγορά των μηχανημάτων, μέχρι το leasing και την κοινή διαχείριση έναντι ενός ποσοστού επί των κερδών που θα κάνει κάθε μηχάνημα (revenue sharing agreement) με το τελευταίο να συγκεντρώνει μεγάλες πιθανότητες.
Σε τελική φάση βρίσκονται και οι συνεννοήσεις με τους πράκτορες για τη δημιουργία των Gaming Halls, όπου επιλέγεται τελικά ένα οικονομικότερο concept, με λιγότερα τ.μ. και 25 μηχανήματα ανά χώρο, ενώ εκτιμάται ότι σε κάθε πρακτορείο, ανάλογα με το μέγεθος, θα υπάρχουν από 2 έως 3 μηχανήματα. Παράλληλα, σχεδιάζεται και το πλάνο για την παραχώρηση των18.500 σε τρίτους, όπου σε θέση αναμονής, όπως λέγεται, βρίσκονται αρκετά ισχυρά ονόματα του ελληνικού επιχειρηματικού χάρτη που εξετάζουν τη διεκδίκηση είτε αυτόνομα, είτε σε συνεργασία με ξένους ομίλους, των 4 έως 10 αδειών.
