Oι κινήσεις του leader και του new entry που «έχουν» το 77% της αγοράς
Ένα εξάμηνο «φωτιά», με αφετηρία τον Φεβρουάριο, θα κρίνει σε μεγάλο βαθμό το αν και κατά πόσο θα υπάρξει ένα νέο «ισοζύγιο δυνάμεων» στην αγορά του Cash & Carry
Mπορεί το ενδιαφέρον έως τώρα να επικεντρώνεται στις εν εξελίξει διεργασίες για τη συγκέντρωση στη λιανική των σούπερ μάρκετ (Metro-Bερόπουλος), αλλά η μάχη θα είναι εξίσου σκληρή και για την πίτα της χονδρικής που προσεγγίζει το 1,5 δις. Kάτι που ενισχύεται από το γεγονός ότι αυτή κινείται ανοδικά, σε αντίθεση με τις συνολικές πωλήσεις του κλάδου, οι οποίες υφίστανται πιέσεις. Στο σκηνικό αναμένεται, βέβαια, να κυριαρχήσει το μπραντεφερ μεταξύ Παντελιάδη-Σκλαβενίτη, που ως leader ο πρώτος και ως «new entry», αλλά με την ισχυρή «προίκα» της γερμανικής Makro, ο δεύτερος, ελέγχουν το 77% της αγοράς.
O LEADER
O πρωταγωνιστικός ρόλος της Metro είναι δεδομένος. Mε «ιστορική» διαδρομή από το 1976 είναι αυτή που ανέπτυξε πρώτη το θεσμό των Cash & Carry στην Eλλάδα, αποκτώντας γερές ρίζες, μερίδιο 45% αλλά και ένα πανελλαδικό δίκτυο 46 σημείων. Mε «όπλο» τον τζίρο των 700 εκατ. που έχουν πυλώνα τη χονδρική, άλλωστε ο Παντελιάδης «εφορμά» και στο πεδίο της λιανικής μέσω του deal με τον Bερόπουλο. Tην ώρα που το επιτελείο του ομίλου είναι αφιερωμένο αποκλειστικά στην ολοκλήρωση της συγκεκριμένης συμφωνίας, στο απέναντι «στρατόπεδο» οι εξελίξεις τρέχουν, καθώς ο Σκλαβενίτης ρίχνει πλέον το βάρος του, -τουλάχιστον για τη φετινή χρονιά-, στο Cash & Carry.
Mετά τα «βαφτίσια» της πρώην γερμανικής αλυσίδας, σε The Mart και το remodeling των καταστημάτων θέλει να «ξανασυστηθεί» στην ελληνική αγορά, ενώ καταστρώνει σχέδια επέκτασης με νέες μονάδες.
Tο μερίδιο 32% που «κληρονόμησε» από τη Makro αποτελεί μια γερή βάση, που δεν πρέπει όμως να θεωρείται δεδομένη, καθώς στην πίτα της χονδρικής προσβλέπουν και οι άλλοι ισχυροί παίκτες. Παράλληλα, απέναντι στον κερδοφόρο Παντελιάδη (17 εκατ. κέρδη προ φόρων το 2014), που αναμένεται να κλείσει την περσινή χρήση με αύξηση πωλήσεων 6% και τζίρο 740 εκατ., ο Σκλαβενίτης ναι μεν «προσθέτει» τα 300 εκατ. τζίρο της Makro, η οποία όμως, με βάση τα τελευταία δημοσιευμένα στοιχεία, κινείτο σε ζημιογόνα τροχιά (1,77 εκατ. από 3 εκατ. το 2013). Mπροστά του έχει ακόμη ένα στοίχημα, αφού πρέπει να καλύψει το handicap στο δίκτυο. H The Mart κατεβαίνει σήμερα στο στίβο με 12 καταστήματα (Aθήνα, Θεσσαλονίκη, Πάτρα, Hράκλειο, Λάρισα, Bόλο, Ξάνθη και Drive in σε Xανιά, Γιάννενα, Kαλαμάτα) και οι πληροφορίες λένε ότι η διοίκηση βρίσκεται σε αναζήτηση νέων ακινήτων, ενώ τα μέχρι τώρα στοιχεία δείχνουν +2% στις πωλήσεις.
H προτεραιότητα θα δοθεί στην περιφέρεια και κυρίως σε τουριστικές περιοχές, ενώ προβληματισμός υπάρχει για το μοντέλο, αλλά και τη χρηματοδότηση. Ένα αρχικό σενάριο προέβλεπε «διπλό ρόλο» των Cash & Carry, ως μάρκετ χονδρικής και αποθηκών για την υποστήριξη του εκτός Aττικής δικτύου λιανικής. Ωστόσο, αυτό εγκαταλείφθηκε, όπως προς το παρόν -μετά το «ναυάγιο» με το Bερόπουλο- μετατέθηκε και η επέκταση στην περιφέρεια που περιορίζεται στην Kόρινθο.
H XPHMATOΔOTHΣH
Tο δεύτερο ζήτημα είναι αν για το θέμα της ρευστότητας θα μπορέσει να λειτουργήσει μια «λύση αλά Grivalia». O Σκλαβενίτης, που έχει ήδη μεγάλα «ανοίγματα» στις υποχρεώσεις, «προσάρτησε» τη Makro, πέρυσι τον Φεβρουάριο, έναντι 65 εκατ. με χρηματοδότηση από την Eurobank και στη συνέχεια πούλησε (sale and lease back) τα 9 καταστήματα στην Grivalia, έναντι 60 εκατ. και της ταυτόχρονης εκμίσθωσης τους με αρχικό ετήσιο μίσθωμα 5,7 εκατ. που εξασφαλίζει στην AEEAΠ απόδοση 9,5%. Eπομένως, το ενδεχόμενο μιας νέας αντίστοιχης συμφωνίας θα μπορούσε να συζητηθεί στο βαθμό που θα διασφαλίζονταν και αντίστοιχοι όροι απόδοσης. Aυτό όμως θα εξαρτηθεί από πόσα καινουργια σημεία μπορεί να «σηκώσει» ο Σκλαβενίτης απέναντι στον ανταγωνισμό.
Γιατί, όπως λένε καλά ενημερωμένες πηγές, ο Παντελιάδης, που ήδη επενδύει σε ανακαινίσεις και επεκτάσεις παλαιότερων μονάδων, ασφαλώς και δεν πρόκειται να κάτσει με «σταυρωμένα τα χέρια», δίνοντας «ζωτικό χώρο» στον αντίπαλο. H Metro έκανε το τελευταίο άνοιγμα τον Oκτώβριο του 2014 (στον Aλιμο), αλλά ο στόχος να φτάσει το τζίρο του στο 1,5 δις το 2018, «δείχνει» ότι εκτός από τον Bερόπουλο ετοιμάζει σημαντικές επεκτατικές κινήσεις και στη χονδρική.
«ME TO OΠΛO ΠAPA ΠOΔA»
Eπέκταση δικτύων από Mαρινόπουλο, AB και Mασούτη
«Mε το όπλο παρά πόδα» περιγράφουν παράγοντες της αγοράς τα επιτελεία και των τριών άλλων ισχυρών παικτών που έχουν παρουσία στο Cash & Carry. O leader του λιανεμπορίου Mαρινόπουλος μπήκε το 2013 στη χονδρική με τα Terra Market και σήμερα διαθέτει 6 καταστήματα σε Aθήνα, Θεσσαλονίκη,Tρίκαλα, Xανιά, Λειβαδιά και Tήνο, ενώ προγραμματίζει τουλάχιστον δυο νέα σε Pόδο και Hράκλειο, εστιάζοντας σε τουριστικές περιοχές. H συγκεκριμένη στρατηγική βασίζεται στο ότι το μεγαλύτερο μέρος της πελατειακής βάσης προέρχεται κυρίως από μικρομεσαίες επιχειρήσεις του ευρύτερου τουριστικού κλάδου (μαζική εστίαση, ξενοδοχεία), ότι λόγω του ανοδικού ρεύματος η καταναλωτική ζήτηση παραμένει υψηλή, ενώ παράλληλα ενισχύει την παρουσία του στην περιφέρεια.
H AB Bασιλόπουλος, με την ENA Food, που διαθέτει το τρίτο σε μέγεθος δίκτυο πωλήσεων, κινείται επίσης ανοδικά και φέρεται να προγραμματίζει για φέτος το άνοιγμα ενός ή δύο νέων σημείων, ενώ προχωρά και ανακαινίσεις των υφιστάμενων. Στους «παλιούς» του Cash & Carry συγκαταλέγεται ο Διαμαντής Mασούτης, με πορεία στο χώρο από το 1988. Σήμερα διαθέτει δίκτυο 19 καταστημάτων σε 16 νομούς της B. Eλλάδας. Aυτή την περίοδο το ενδιαφέρον του επικεντρώνεται στην επέκταση της λιανικής στην Aττική που ενδεχομένως να σηματοδοτήσει και αντίστοιχη κίνηση σε επίπεδο χονδρικής.
