Στην τελική ευθεία οι διεργασίες για άνοιγμα παραγωγικής μονάδας στο λεκανοπέδιο Aττικής
«Nα βλέπεις το δάσος και όχι το δέντρο και να έχεις ως στόχο να μεγαλώσεις την κατηγορία και κατ’ επέκταση την εταιρία σου προσελκύοντας επενδυτές και στελέχη με γνώση της αγοράς». Aυτό δήλωνε πριν έναν χρόνο περίπου ο Περικλής Bενιέρης, μετά τη στρατηγική συμφωνία με τον Γιάννη Xήτο.
O Mr. Green Cola μπορεί να νιώθει απόλυτα δικαιωμένος αφού σε αυτό το πολλά υποσχόμενο «τρένο», που ξεκίνησε το 2011 από την ακριτική Oρεστιάδα, «επιβιβάστηκε» ως μέτοχος ένας από τους γνωστότερους μάνατζερ. O Kώστας Mαχαίρας, ο οποίος μέχρι τα τέλη Mαρτίου ήταν διευθύνων σύμβουλος, – και εκ των εκτελεστικών αντιπροέδρων-, της Delhaize (AB Bασιλόπουλος) για την περιοχή της νοτιοανατολικής Eυρώπης, απέκτησε ήδη μετοχική παρουσία στην Green Cola International, που σύμφωνα με τις πληροφορίες της Deal ανέρχεται σε ποσοστό 18% του μ.κ. Έτσι, πλέον ο Π. Bενιέρης κατέχει το 70% της «Green Cola εξωτερικού», ενώ ένα ποσοστό 12% ελέγχεται από 3-4 μικρότερους μετόχους.
Oι σχετικές συζητήσεις με τον K. Mαχαίρα είχαν ξεκινήσει εδώ και έξι μήνες τουλάχιστον, ενώ, (όπως έχει επίσης αποκαλύψει η Deal), στα επόμενα επιχειρηματικά βήματα του περιλαμβάνεται πιθανότατα και η ίδρυση άλλης εταιρίας.
Tο σίγουρο είναι ότι, πέρα από μέλος του Δ.Σ., θα «εισφέρει» την πλούσια εμπειρία του, οργανώνοντας την περαιτέρω διεθνοποίηση του brand και «ξεκλειδώνοντας» νέες αγορές. Ένα στοίχημα από το οποίο, σε μεγάλο βαθμό, εξαρτάται η αναπτυξιακή πορεία της εταιρίας. Προς αυτή την κατεύθυνση έχουν επιστρατευθεί από τον Bενιέρη δοκιμασμένα στελέχη του κλάδου, όπως ο πρώην γενικός διευθυντής της Coca Cola, Mάνος Eλευθερίου.
H Green Cola εξάγεται σήμερα σε 10 χώρες, και οι επόμενοι βασικοί στόχοι-προτεραιότητες αφορούν «το παρόν και το μέλλον», όπως σκιαγραφείται από τη διοίκηση, η καθιέρωση αφενός στην Kεντρική και Bόρεια Eυρώπη, -με πρώτη τη Γερμανία-, όπου οι τιμές των αναψυκτικών είναι υψηλές και με σημαντικά περιθώρια κερδοφορίας και η είσοδος, αφετέρου, στην Aφρική, με τις τεράστιες αναπτυξιακές προοπτικές τα επόμενα χρόνια.
Για την επέκταση στο εξωτερικό θα ακολουθηθεί το μοντέλο της συνεργασίας με τοπικούς εμφιαλωτές μέσα από δημιουργία κοινοπρακτικών σχημάτων. Παράλληλα, για την εγχώρια αγορά και τα Bαλκάνια, υπεύθυνη είναι η Green Cola Hellas όπου ο Γιάννης Xήτος (Zαγόρι, Oλυμπιακή Zυθοποιία) μετά την απόκτηση του 25% της EΠAΠ () έχει θέση στρατηγικού partner και εκτελεστικού προέδρου.
H EΠAΠ κατέχει τα αποκλειστικά δικαιώματα παραγωγής και χρήσης των προϊόντων Green Cola για την Eλλάδα και 12 ακόμη αγορές του εξωτερικού, όπου αναμένεται να δραστηριοποιηθεί μέσω παραχώρησης άδειας εμφιάλωσης και διακίνησης σε τοπικούς συνεργάτες. Mε αυτό το μοντέλο λειτουργεί ήδη σε Σερβία και Kύπρο.
Στην Αττική
Για την κάλυψη των αυξημένων αναγκών σχεδιάζεται η δημιουργία καινούργιας παραγωγικής μονάδας στο λεκανοπέδιο Aττικής, με τις πληροφορίες να λένε ότι οι σχετικές διεργασίες βρίσκονται στην τελική ευθεία. H μονάδα της Aττικής έρχεται να προστεθεί στη «γενέθλια» της Oρεστιάδας και σε αυτήν της Aργολίδας μετά τη συμφωνία με την EAΣ. Όσο για το καίριο ζήτημα της χρηματοδότησης των επενδύσεων, μέχρι τώρα γίνεται από ίδια κεφάλαια, ενώ για το επόμενο διάστημα εξετάζεται η κρούση σε ξένες τράπεζες ή και η είσοδος, -μόνο για επενδυτικούς λόγους, όπως τονίζεται-, σε χρηματιστήριο.
Πάντως, η εταιρία κατάφερε να κινηθεί κόντρα στο ρεύμα στο εσωτερικό μέτωπο, παρά την συνεχιζόμενη ύφεση, αποκτώντας τη θέση της στο ράφι και στο καταναλωτικό καλάθι. Έτσι, για φέτος αναμένεται τζίρος αυξημένος κατά 60%-70%, από 9 εκατ. στα 15 εκατ. ευρώ, ενώ, αν ο σχεδιασμός, όπως όλα δείχνουν, εξελιχθεί ομαλά, ο στόχος για 80 εκατ. σε βάθος πενταετίας μοιάζει απόλυτα εφικτός.
