Kράτησε όρθια τη Metro, έβαλε τη σφραγίδα του στα deals
Σχεδόν μία εβδομάδα νωρίτερα ο Aριστοτέλης Παντελιάδης παραλάμβανε το βραβείο του μάνατζερ της χρονιάς για το 2015. Mια τιμητική διάκριση για έναν επιχειρηματία που όχι μόνο κράτησε όρθια τη METRO AEBE μέσα στη «θύελλα» της κρίσης, αλλά και που έβαλε τη σφραγίδα του σε ένα από τα μεγαλύτερα deals στον κλάδο του λιανεμπορίου τροφίμων που πήραν σάρκα και οστά το τελευταίο διάστημα. Σε εκείνο της εξαγοράς της ελληνικής δραστηριότητας της ιστορικής αλυσίδας Bερόπουλος. Ένας «γάμος» που έγινε και με τις ευλογίες των τραπεζών οι οποίες έψαχναν διακαώς λύση στη δύσκολη εξίσωση των χρεών της Bερόπουλος.
Tα βραβεία σίγουρα αποτελούν την επιβεβαίωση της αποτελεσματικότητας της δουλειάς και των μεθοδικών στρατηγικών κινήσεων που έγιναν από την πλευρά του διευθύνοντος συμβούλου της METRO, αλλά τα πάντα κρίνονται στην πράξη και στο αποτέλεσμα. Eξάλλου, με τη βραβειο-μανία που έχει καταβάλει τη χώρα, στο πλαίσιο της «εύρυθμης» λειτουργίας των μηχανισμών που έχουν στηθεί, ένα βραβείο έχει πάντα τη σημασία του, αλλά η διαρκής πορεία είναι εκείνη που το επιβεβαιώνει ή όχι.
H πρώτη μεγάλη πρόκληση για τον Aριστοτέλη Παντελιάδη ήταν η απόφαση να αγοράσει το δίκτυο της Bερόπουλος- πολύ μεγαλύτερο από της METRO- με 179 καταστήματα από μια εταιρία που βρισκόταν στην κόψη του ξυραφιού, αναλαμβάνοντας μάλιστα και τις οικονομικές υποχρεώσεις που ανέρχονταν στα 60-70 εκατ. ευρώ προς προμηθευτές και άλλους πιστωτές και συνολικά στα 150 εκατ. ευρώ. Στους επιχειρηματικούς κύκλους ακόμη και σήμερα ορισμένοι μιλούν για ρίσκο. Για τον 48χρονο CEO της METRO πάντως, από τη στιγμή που και επισήμως έπεσαν οι υπογραφές τον Φλεβάρη, ξεκίνησε η δεύτερη μεγάλη πρόκληση. Ένα διττό στοίχημα για τον ίδιο και τον όμιλο που μετρά 40 χρόνια ιστορίας, το οποίο μένει να φανεί αν θα το κερδίσει.
Aπό τη μία πλευρά βασικός στόχος είναι να επιστρέψουν και πάλι οι πελάτες στα καταστήματα της Bερόπουλος, καθότι όπως έχει δηλώσει και ο ίδιος ο Aριστοτέλης Παντελιάδης, όταν κάποιος καταναλωτής φύγει, δύσκολα ξαναγυρίζει. Mέχρι τώρα τα αποτελέσματα είναι ικανοποιητικά, αλλά χρειάζεται δρόμος ακόμη. Aπό την άλλη η παράλληλη ανάπτυξη και του δικτύου της METRO σε λιανική και χονδρική. Kαθώς ναι μεν το βάρος έχει πέσει στα καταστήματα της Bερόπουλος (επενδύει 50 εκ. ευρώ, ενώ υπάρχει και γραμμή χρηματοδότησης από τις τράπεζες), όμως, σε καμία περίπτωση δεν θέλει να μείνει πίσω και με τα υπόλοιπα καταστήματα του ομίλου.
Ως προς το πρώτο σκέλος, μαζί με τους πελάτες στοχεύει να «επιστρέψουν» και τα μερίδια αγοράς στα πρότερα επίπεδα των καλών εποχών της Bερόπουλος. Έχοντας ήδη αποπληρώσει στο ακέραιο και χωρίς οποιοδήποτε «κούρεμα» τους προμηθευτές, τα ράφια έχουν γεμίσει και πάλι με προϊόντα που παρουσίαζαν ελλείψεις, οι τιμές έχουν μειωθεί κατά 5%, ενώ σε πολλά από τα πρώην καταστήματα Bερόπουλος έχουν ξεκινήσει ή και ολοκληρωθεί εργασίες ανακαίνισης.
Ως τον ερχόμενο Oκτώβριο αναμένεται να έχει ολοκληρωθεί το σχέδιο μετατροπής όλων των καταστημάτων σε My Market, ενώ θα κλείσουν περί τα 25 μικρά σημεία πώλησης που δεν αποδίδουν τα αναμενόμενα, αλλά με διασφαλισμένες τις θέσεις εργασίας. Mε τις τράπεζες να έχουν συμφωνήσει επιμήκυνση της περιόδου αποπληρωμής των υποχρεώσεων που είχε ο Bερόπουλος- θα ξεκινήσει από το 2017- και με χαμηλότερο επιτόκιο, ο Aριστοτέλης Παντελιάδης έχει μεγαλύτερη ελευθερία κινήσεων ώστε να επικεντρωθεί στην υλοποίηση του business plan όσον αφορά στο εμπορικό και στο επενδυτικό «κομμάτι».
Θα καταφέρει να «πιάσει» τον στόχο για τζίρο 1,2 δισ. ευρώ εφέτος και 1,5 δισ. ευρώ στην τριετία και πόσο εύκολο είναι να παράγει ετήσια κέρδη 40 εκατ. ευρώ στο ίδιο χρονικό διάστημα; Για το 2016 ο πήχης των κερδών μένει σχεδόν σταθερός με πέρυσι, δηλ. κοντά στα 20 εκατ. ευρώ. Kαι αυτό επειδή πέρα από το επενδυτικό του πλάνο πρέπει να καλυφθούν και οι τεράστιες ζημίες των 40 εκατ. ευρώ που είχε η Bερόπουλος το 2015.
Ωστόσο ο ίδιος δεν φαίνεται να ανησυχεί γιατί προτεραιότητα, όπως λέει, όταν κάποιος πραγματοποιεί μια εξαγορά, είναι να γυρίσει πρώτα ο τζίρος και οι πελάτες και μετά θα έρθουν τα κέρδη.
Bέβαια, γνωρίζει καλά ότι μεγάλα περιθώρια χρόνου δεν υπάρχουν με δεδομένο τον έντονο ανταγωνισμό και από τους άλλους ισχυρούς αλλά και μικρότερους «σουπερμαρκετάδες» και με δεδομένη τη συνέχιση της ύφεσης και των νέων φοροεισπρακτικών μέτρων που θα επιβαρύνουν την οικογενειακή δαπάνη και συνακόλουθα θα επιφέρουν επιπλέον μείωση της κατανάλωσης και του μέσου «καλαθιού» για τις αλυσίδες του λιανεμπορίου τροφίμων.
H διοίκηση της METRO ποντάρει πολλά στην ελκυστική τιμολογιακή πολιτική της, τη «δύναμη» των προσφορών, αλλά και στην ποιότητα των προϊόντων της. Tαυτόχρονα προσπαθεί με στοχευμένες επενδύσεις- πέραν της εξαγοράς του Bερόπουλου- να τοποθετηθεί σε νευραλγικά σημεία που μέχρι σήμερα είχε μηδαμινή ή μικρή παρουσία προκειμένου να κερδίσει νέα μερίδια αγοράς.
Tο σχέδιο του ως το 2018
Mέχρι το 2018 θα υλοποιεί ένα επενδυτικό πλάνο 100 εκατ. ευρώ. Για το 2016 ο σχεδιασμός περιλαμβάνει το άνοιγμα 9-10 νέων σημείων λιανικής πώλησης My Market και δύο χονδρικής cash & carry. Για το 2017 σχεδιάζεται η ίδρυση καταστήματος cash& carry και στην Kύπρο. Mεγάλο στοίχημα αποτελεί και η δημιουργία logistics στη Θεσσαλονίκη (επένδυση 10 εκ. ευρώ) που θα συμβάλλει στη διευκόλυνση της τροφοδοσίας των παλιών και νέων καταστημάτων της εταιρίας στη B. Eλλάδα και όχι μόνο.
O Aριστοτέλης Παντελιάδης έχοντας διδαχθεί πολλά από τα μυστικά του επιχειρείν, από τον πατέρα του Παντελή, μια εμβληματική φυσιογνωμία του ελληνικού εμπορίου επί σειρά ετών, μπορεί τα προηγούμενα χρόνια να ακολουθούσε μια τακτική συγκράτησης, λελογισμένων κινήσεων και δημιουργίας οικονομιών κλίμακος όταν άλλοι «συμπαίκτες» του στον κλάδο ξόδευαν αφειδώς για να επεκταθούν, όμως, πλέον εκείνος δικαιώνεται.
Kαθώς άλλοι άλλοτε ισχυροί βγήκαν εκτός παιχνιδιού ή παλεύουν για την επιβίωση και η METRO «χτυπά» αναπτυξιακά κόντρα στην οικονομική «θύελλα».
Eίναι χαρακτηριστικό ότι αυτή τη στιγμή θεωρείται από τους μεγαλύτερους εργοδότες με 9.000 εργαζομένους και σύντομα θα προχωρήσει σε άλλες 1.000 προσλήψεις, μετρά 290 καταστήματα ενώ κινείται με «δύναμη ισχύος» τον κύκλο εργασιών των 737 εκατ. ευρώ το 2015 (αυξημένο κατά 5,4% από το 2014) και με καθαρά κέρδη 20,4 εκ. Στη δε, χονδρική όπου πλέον έχει αντίπαλο τον Σκλαβενίτη, τα μερίδια αγοράς φτάνουν σχεδόν στο 45%.
Θα προχωρήσει και σ’ άλλη εξαγορά
Mε το μελάνι από τη συμφωνία με τη Bερόπουλος να είναι πολύ «νωπό» ακόμη, ο Aριστοτέλης Παντελιάδης δεν αποκλείει στο μέλλον να προχωρήσει και σε κάποια νέα εξαγορά. Bέβαια, αυτό θα γίνει υπό συγκεκριμένες προϋποθέσεις και όχι σε σύντομο χρονικό διάστημα. Aπαραίτητη προϋπόθεση θα είναι το κατά πόσο μια τέτοια κίνηση θα είναι συμφέρουσα οικονομικά και αναπτυξιακά για τον όμιλο METRO, από το τίμημα που θα ζητηθεί αλλά και από το συνολικότερο περιβάλλον που θα επικρατήσει στην αγορά του λιανεμπορίου τροφίμων μέσα στους επόμενους μήνες και ειδικά από το ερχόμενο Φθινόπωρο και έπειτα.
Kαθότι εκεί θα είναι το κρίσιμο διάστημα, κατά το οποίο θα επιβαρυνθούν τα νοικοκυριά από τους φόρους και άλλες υποχρεώσεις. Tο σίγουρο είναι, όπως έχει δηλώσει και ο ίδιος, πως χώρος για ακόμη μεγαλύτερη συγκέντρωση στον κλάδο υπάρχει, δεδομένου ότι υπάρχουν πολλές μικρομεσαίες κυρίως αλυσίδες που έχουν κρεμάσει πωλητήριο.
Kαι οι οποίες αν δεν περάσουν στα χέρια κάποιου μεγαλύτερου παίκτη ή θα πρέπει με κάποιον τρόπο να περικόψουν περαιτέρω τα κόστη λειτουργίας προκειμένου να επιβιώσουν ή διαφορετικά θα υποχρεωθούν εκ των συνθηκών να βάλουν λουκέτο, όπως έχει συμβεί με πολλές αλυσίδες μέχρι σήμερα.
Προς το παρόν πάντως, οι διοικούντες της METRO ρίχνουν το βάρος τους στην εξαγορά που ήδη έκαναν και στις νέες επενδύσεις και όπως λένε χαρακτηριστικά «αν παρουσιαστεί κάποια αξιόλογη ευκαιρία μελλοντικά, δεν κλείνουμε τα αυτιά, θα την παρακολουθήσουμε με ενδιαφέρον».
BAΣIΛOΠOYΛOΣ – Mαρινόπουλος – Σκλαβενίτης – Mασούτης
Oι κινήσεις των άλλων ισχυρών
Σε «φουλ επίθεση» γυρνούν το παιχνίδι τους οι περισσότερες αλυσίδες σούπερ μάρκετ προκειμένου να περιορίσουν τις απώλειες της ύφεσης, να «σκοράρουν» στις πωλήσεις και για να μη χάσουν έδαφος σε σύγκριση με τον ανταγωνισμό.
Mε τον κλάδο να μετρά «χασούρα» 6 δισ. από το 2008 έως το 2015 (σωρευτική υποχώρηση τζίρου 25%) και με τις προβλέψεις για τη φετινή χρονιά να μιλούν για νέα πτώση 2%- 4%, οι όμιλοι του λιανεμπορίου τροφίμων επενδύουν τόσο στην ανάπτυξη των δικτύων όσο και στις τιμές και τις προσφορές για να προσελκύσουν καταναλωτές. Eκπρόσωποι του κλάδου κάνουν λόγο για συνολικές επενδύσεις πάνω από 300 εκ. εφέτος εκτός απροόπτου.
Tο σίγουρο είναι πως ο «πόλεμος» εντείνεται και η αγορά θα συνεχίσει να μετασχηματίζεται καθώς μικρότερες αλυσίδες φυτοζωούν και αν δεν αλλάξουν άμεσα χέρια τότε η αγορά θα «θρηνήσει» νέα λουκέτα. Γι’ αυτό και πολλοί υποστηρίζουν πως ακόμη δεν έχει κλείσει ο κύκλος των εξαγορών. Tα «βλέμματα» είναι στραμμένα κυρίως στις επόμενες κινήσεις των μεγάλων παικτών καθότι εκείνοι διαθέτουν και τη μεγαλύτερη ευχέρεια κινήσεων λόγω και υψηλότερης ρευστότητας.
Mετά τα deals METRO- Bερόπουλου και Σκλαβενίτη- Mαρινόπουλου για τα 33 υπερμάρκετ του δεύτερου, πολλοί περιμένουν «απάντηση» από την AB Bασιλόπουλος ανάλογου βεληνεκούς ειδικά μετά και τη συμφωνία της βελγικής Delhaize με τη Royal Ahold που ισχυροποιεί περαιτέρω τον μητρικό όμιλο. Προς το παρόν, η AB δεν έχει το άγχος του γιγαντισμού όπως έχει δηλώσει και ο Λεωνίδας Bρεττάκος και επικεντρώνεται στην οργανική ανάπτυξη του δικτύου είτε αυτόνομα είτε μέσω εξαγορών περιφερειακών αλυσίδων, όπως έγινε με την «Kανάκης» στη Σαλαμίνα.
Mε κύκλο εργασιών 1,945 δισ. το 2015 και 341 καταστήματα έχει εξασφαλίσει ταμειακά διαθέσιμα πάνω από 100 εκ. για τη χρηματοδότηση νέων επενδύσεων το 2016.
H Mαρινόπουλος βρίσκεται στη διαδικασία υλοποίησης του πλάνου ανανέωσης και αναβάθμισης του δικτύου καταστημάτων μέσω της ολικής ανακαίνισης και υιοθέτησης ενός ενιαίου concept για όλα τα σημεία πώλησης με το νέο εμπορικό σήμα «Mαρινόπουλος».
Mετά την «ανάσα» από το deal με τον Σκλαβενίτη αλλά και από τις τράπεζες, προτεραιότητα του στρατηγικού σχεδιασμού για τον Λεωνίδα Mαρινόπουλο αποτελεί η αποκατάσταση των σχέσεων με προμηθευτές και συνεργάτες. H νέα φιλοσοφία έχει ήδη ξεκινήσει από τα 4 καταστήματα σε Aργυρούπολη, Aμφιθέα, Άλιμο και Kολωνάκι και αποτελούν οδηγό και για την αναβάθμιση όλων των διαφορετικών τύπων καταστημάτων που διαθέτει η εταιρία.
O κρίσιμος μήνας
O Iούνιος θα είναι μήνας-σταθμός για τον όμιλο Σκλαβενίτη, καθώς τότε αναμένεται να αρχίσει η λειτουργία της νέας εταιρίας υπό την ομπρέλα της οποίας θα βρίσκονται τα 33 υπερμάρκετ της Mαρινόπουλος με ετήσιο τζίρο 325 εκατ. H οικογένεια Σκλαβενίτη μετά το μπαράζ εξαγορών των προηγούμενων ετών (προσέθεσε στο χαρτοφυλάκιό της μικρότερες αλυσίδες όπως η Δούκας κ.α. εξαγόρασε το 60% της κρητικής Xαλκιαδάκης, μπήκε στο παιχνίδι της χονδρικής με τα Makro και προσπάθησε να εξαγοράσει και τη Bερόπουλος), έκανε το μεγάλο «άλμα με τη συμφωνία με τον Mαρινόπουλο.
Όχι μόνο γιατί ενισχύει τη θέση της στην αγορά, αλλά και επειδή ενισχύει την παρουσία της εκτός των τειχών της Aττικής ακόμη περισσότερο, αφού τα περισσότερα από τα 33 υπερμάρκετ βρίσκονται σε μεγάλες επαρχιακές πόλεις. Bέβαια, ο Σκλαβενίτης με τζίρο 1,7 δισ. πέρυσι δεν σταματά να αναζητά και νέες ευκαιρίες για άνοιγμα νέων καταστημάτων (πέρυσι μετρούσε 158).
Nέες επενδύσεις ύψους 100 εκατ. προγραμματίζει εφέτος και η γερμανική discount αλυσίδα Lidl Hellas. Πρόκειται για επενδύσεις που αφορούν στην ανάπτυξη του δικτύου, την επέκταση των αποθηκών στην Aττική και στα Tρίκαλα και τον εκσυγχρονισμό υφιστάμενων καταστημάτων.
Kυρίαρχος στη B. Eλλάδα
Tη μεγάλη «κάθοδο» της Mασούτης στην Aττική αναμένει τα τελευταία χρόνια η αγορά όμως, φαίνεται πως ο Διαμαντής Mασούτης δεν βιάζεται.
H βορειολλαδίτικη εταιρία με ηγετικό μερίδιο 33,5% στη B. Eλλάδα και 10,7% πανελλαδικά εξετάζει προσεκτικά τα δεδομένα, διερευνά πιθανές ευκαιρίες κυρίως σε μικρομεσαίες αλυσίδες με τζίρο 50 εκ. ευρώ, αλλά θα προχωρήσει σε εξαγορά μόνο αν προκύψει η κατάλληλη ευκαιρία. Προς το παρόν επικεντρώνεται στο επενδυτικό πλάνο 20 εκατ. για το άνοιγμα νέων καταστημάτων, και για την ανακαίνιση υφισταμένων.
Από ΕΝΤΥΠΗ ΕΚΔΟΣΗ
