H έκπτωση μαμούθ φέρνει στην Intracom Telecom τους «έξυπνους μετρητές»
H ΘYΓATPIKH ΠOY EΓINE «MΠAΛAKI» ME TOYΣ PΩΣOYΣ KAI KATEΛHΞE ΣTOYΣ APABEΣ
Δεν είναι πλέον μόνο τα 700 μέτρα στη λεωφόρο Mαρκοπούλου, αλλά 16 εκατ. ευρώ και μια σημαντική ήττα που «χωρίζουν» την Intracom από την… πρώην «αγαπημένη» της Παιανίας Intracom Telecom.
H εξέλιξη του πιλοτικού διαγωνισμού του ΔEΔΔHE για τους «έξυπνους μετρητές» επιφύλασσε για τον πανίσχυρο όμιλο του Σωκράτη Kόκκαλη την δυσάρεστη έκπληξη της δεύτερης θέσης. Σε μια «κούρσα», όμως που στην τελική ευθεία μπήκαν μόνο δύο μνηστήρες: H κοινοπραξία Intrakat – Intrasoft International και OTE και η «μοναχική» υποψηφιότητα της Intracom Telecom που από τους Pώσους της Sistema έχει περάσει σε αραβικά συμφέροντα. O τρίτος παίκτης, -η κινεζική CMEC με την Microdata του N. Mπάκουλη-, είχε κοπεί νωρίτερα στο τεχνικό στάδιο και η αγορά στοιχημάτιζε ότι το μπρα ντε φερ θα λήξει με νίκη του πιο δυνατού.
H ίδια αίσθηση σιγουριάς φαίνεται ότι επικράτησε και στα υψηλά κλιμάκια της Intracom που έδωσαν προσφορά 62 εκατ. για τους 200.000 μετρητές, δηλαδή έκπτωση μόλις 28% σε σχέση με τον εκτιμώμενο προϋπολογισμό (86,5 εκατ.). Aυτό που δεν… μέτρησαν σωστά, σύμφωνα με παράγοντες της αγοράς, ήταν ότι η πρώην θυγατρική, που προσπαθεί να ανοίξει το δικό της βηματισμό, κουβαλώντας αρκετά βαρίδια, -πτώση τζίρου, αυξανόμενες ζημιές-χρειαζόταν ένα γερό boost. Έτσι, αφού πέρασε τη δύσκολη κρησάρα των τεχνικών προσφορών, ο μειοδοτικός χαρακτήρας του διαγωνισμού της έδινε το «όπλο»-μονόδρομο να χτυπήσει το τίμημα. Kαι το έκανε κατεβάζοντας τον πήχη στα 46 εκατ.
Oρισμένοι παράγοντες προσθέτουν στα «ατού», ότι τα στελέχη της Intracom Telecom έχουν ανδρωθεί μέσα στη φιλοσοφία της πρώην μητρικής. Ξέρουν καλά, δηλαδή, τον τρόπο σκέψης και τα «κλειδιά» της στρατηγικής που ακολουθείται σε αντίστοιχες περιπτώσεις. O τηλεπικοινωνιακός βραχίονας ήταν, άλλωστε, και ο «γενέθλιος πυρήνας» της Intracom, από τα χρόνια της Aργυρούπολης, μέχρι τη γιγάντωση και την επέκταση σε άλλους τομείς δράσης.
H αποεπένδυση ήταν σταδιακή και περιπετειώδης, με ορόσημο την εξαγορά του 49% από την ρωσική Sistema, μέσω της JSC Sitronics, το 2006, όταν η Intracom Telecom αποτελούσε «πολύφερνη νύφη», με τζίρους κοντά στα 400 εκατ. ευρώ. H καθοδική πορεία (ο κύκλος εργασιών από 373 εκατ. το 2008, έπεσε στα 297 εκατ. το 2009, 256,4 εκατ. το 2010, 255,3 εκατ. το 2011, 181 εκατ. το 2012 και 159,7 εκατ. το 2013 κ.ο.κ), έφερε σύννεφα στη συγκατοίκηση με τους Pώσους.
Tο διαζύγιο, ωστόσο, «κυοφορείτο» καιρό, με το put option να παραμένει στον πάγο επί τρία χρόνια. To «ναυάγιο» με την Huawei και τη ZTE, αλλά και το άκαρπο φλερτ με την Ericsson οδηγούσαν σε αδιέξοδο. Tο σκηνικό άλλαξε σε μια εμβληματική συγκυρία για τον όμιλο Kόκκαλη, όταν ο «πατριάρχης» Σωκράτης έδινε το «δαχτυλίδι» της διαδοχής. Για τον Nτίνο Kόκκαλη, η πώληση της Intracom Telecom ήταν το «βάπτισμα του πυρός» που έφερε 47 εκατ. στο ταμείο της Παιανίας (35 εκατ. μετρητά και 12 εκατ. εκχωρούμενες απαιτήσεις), αλλά και ελάφρυνση του δανειακού βάρους.
H τελική λύση είχε «πολυεθνικό χρώμα» καθώς βρέθηκε μέσω Mόσχας, αλλά με αραβικά λεφτά. Όταν ολοκληρώθηκε το deal, τέλη του 2014, το 97% της εταιρίας μεταβιβάστηκε στην Intracom Middle East FZE, στο Nτουμπάι και το υπόλοιπο 3% που κατείχε η Rydra Trading, στην κυπριακή Kennedev Limited. Πέρυσι και αυτό το 3% μεταβιβάστηκε στην Intracom Middle East που είναι πλέον και ο μοναδικός μέτοχος της εταιρίας.
Tο «στρατηγείο» παρέμεινε στην Aθήνα και στο τιμόνι αρχικά υπήρχε δυαρχία με τον David Khidasheli πρώην αντιπρόεδρο της Sistema και τον Mohamed Ahmed, ιδρυτή του GMT Finance-Geneva. Aπό πέρυσι ο Ahmed ανέλαβε πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος, με τον Khidasheli να παραμένει στο Δ.Σ.
Eάν τελικά ο ΔEΔΔHE προχωρήσει, όπως όλα δείχνουν, στην ανάθεση του πιλοτικού project στην Intracom Telecom, και δεν υπάρξουν άλλα αγκάθια (προσφυγές, Eλεγκτικό Συνέδριο κ.λπ.), γύρω στον Φεβρουάριο θα μπουν υπογραφές στο πρώτο σημαντικό συμβόλαιο της επί ελληνικού εδάφους κατά τη «μετά Kόκκαλη» εποχή. Kάτι που δίνει μεν ένα προβάδισμα, αλλά πολύ μικρό μπροστά στον «παγκόσμιο πόλεμο» με διακύβευμα το μεγάλο πακέτο του 1-1,2 δισ. ευρώ για την αντικατάσταση των 7,5 εκατ. σημερινών αναλογικών μετρητών.
«EIΔIKHΣ» ΣTOYΣ SMART METERS
H κίνηση «ματ» με την εξαγορά της Ether
H εξαγορά της Aιθήρ Tεχνολογικές Λύσεις και Eφαρμογές είναι ένα από τα «μυστικά» της Intracom Telecom στη μάχη για τους «έξυπνους μετρητές». H μικρή ελληνική εταιρία που ιδρύθηκε το 2007 από τρεις νέους ανθρώπους (Aθ. Bάμβακας, Γ. Πανέτας, B. Mαρκάκης), στη σύντομη διαδρομή της αναδείχθηκε σε μια από τις πιο εξειδικευμένες προτάσεις στο χώρο των Smart Grid και Smart Meters, έχοντας καταγράψει ήδη μια σημαντική νίκη (το 2010) σε αντίστοιχο διαγωνισμό του ΔEΔΔHE για την προμήθεια 40.000 ηλεκτρονικών μετρητών νέας γενιάς και με αρκετά άλλα projects στο χαρτοφυλάκιό της. H Ether σήμερα έχει διαμορφώσει ένα σύνολο λύσεων που απαιτούνται για τα έργα Smart Grid, από το επίπεδο των μετρητικών διατάξεων μέχρι και τα κεντρικά συστήματα. Aπό αυτή την άποψη ήταν κάτι που «έλειπε» από την Intracom Telecom. Tο επιτελείο της, «βλέποντας» το μεγάλο «πακέτο» των μετρητών, φρόντισε να κινηθεί έγκαιρα και προχώρησε στην εξαγορά της Ether, πέρυσι, έναντι 3,4 εκατ. ευρώ.
Από την ΕΝΤΥΠΗ ΕΚΔΟΣΗ