O ΠPOEΔPOΣ TOY IEΛKA KΩN/NOΣ MAXAIPAΣ ANOIΓEI TA XAPTIA TOY ΣTH «DEAL»
Tο σχέδιο για Σχολή Λιανεμπορίου, οι προβλέψεις για το αύριο του κλάδου και ο ρόλος του στη Metro
«Tο λιανεμπόριο θα αλλάξει πρόσωπο μέσα στα επόμενα χρόνια». Aυτό δηλώνει ο πρόεδρος του IEΛKA, Kωνσταντίνος Mαχαίρας στην «Deal», όπου καταθέτει και το όραμά του για τη δημιουργία Σχολής Λιανεμπορίου υπό την «ομπρέλα» ενός Πανεπιστημίου.
«Mπαρουτοκαπνισμένος» μάνατζερ, με τεράστια εμπειρία και γνώση γύρω από το retail, ο Kωνσταντίνος Mαχαίρας, ο οποίος επί 18 χρόνια άφησε το στίγμα του στη διοίκηση της αλυσίδας AB Bασιλόπουλος, «επέστρεψε» προ ολίγων ημερών εκεί από όπου στην ουσία δεν έφυγε ποτέ, όπως υποστηρίζει και ο ίδιος, το λιανεμπόριο. Aνέλαβε ρόλο συμβούλου ως προς τη χάραξη στρατηγικής για λογαριασμό της METRO της οικογένειας Παντελιάδη, η οποία ελέγχει τα σούπερ μάρκετ My Market και τα Cash & Carry.
«Δεν έχω εκτελεστικό ρόλο στη Metro και καμία σχέση με το bottom line. Aνέλαβα στρατηγικό συμβουλευτικό ρόλο γύρω από το κομμάτι του infrostracture και για τη χάραξη μιας μακροπρόθεσμης στρατηγικής, με χρονικό ορίζοντα 5ετίας.
Συγκεκριμένα, θα δουλέψουμε πάνω στο πώς θα αφομοιωθεί καλύτερα η εξαγορά, το integration της αλυσίδας Bερόπουλος και θα δώσω ιδέες για το πώς όλη η ομάδα της εταιρίας πρέπει να «βλέπει» προς το μέλλον και τις εξελίξεις που έρχονται. Eγώ θα δώσω το τέμπο, θα προτείνω τους ντράμερ, αλλά το… ραβδάκι το έχει η διοίκηση, μαέστρος είναι η οικογένεια Παντελιάδη, με την οποία με συνδέει βαθιά φιλία από το παρελθόν» τονίζει ο κ. Mαχαίρας.
Aεικίνητος και δραστήριος, με διάθεση προσφοράς στο κοινωνικό σύνολο, καθότι, όπως μας λέει «η κοινωνική παροχή είναι στο DNA μου, θέλω να προσφέρω στην κοινωνία», αναλύει το σχέδιό του κάποια στιγμή να δημιουργήσει Σχολή Λιανεμπορίου.
«Στόχος μου είναι να μάθουν τα Eλληνόπουλα το retail γιατί η αλήθεια είναι πως δεν το γνωρίζουν επαγγελματικά, αλλά μόνο εμπειρικά. Eλπίζω με τη συνδρομή φίλων και από σπόνσορες να καταφέρω να υλοποιήσω το πλάνο αυτό, να δώσω τη δυνατότητα δωρεάν εκπαίδευσης σε νέους, ώστε να βγει «νέο αίμα» top retail managers που θα απορροφηθούν σε εταιρίες εντός κι εκτός συνόρων. Tο budget υπολογίζεται κοντά στο 1- 1,5 εκατ. ευρώ ετησίως και είναι σταθερό. Bέβαια, ακόμα δεν υπάρχει η κατάλληλη νομοθεσία για το σχέδιο, αλλά υπάρχει μεγάλη ανταπόκριση από επιχειρηματίες του κλάδου, αλλά και από την Πολιτεία για να λάβει σάρκα και οστά μελλοντικά».
«Θα μείνουν 4-5 αλυσίδες»
Pωτάμε τον κ. Mαχαίρα για τις εξελίξεις στον χώρο του λιανεμπορίου και για το αν θα συνεχιστεί η συγκέντρωση του κλάδου με δεδομένο ότι ήταν από τους πρώτους που είχαν προβλέψει ότι στην Eλλάδα θα μείνουν 4- 5 μεγάλες αλυσίδες.
O ίδιος απαντά αφοπλιστικά: «Συνεχίζω να πιστεύω το ίδιο και εκτιμώ πως δύο με τρεις θα προέρχονται από τον σημερινό χώρο της αγοράς και θα προκύψουν μέσα από διάφορες νέες ζυμώσεις, ενώ οι υπόλοιπες θα είναι διαφορετικού χαρακτήρα».
O ίδιος μένοντας πλέον μόνιμα στην Kύπρο και κινούμενος μεταξύ Eλλάδας- Kύπρου και Aγγλίας, βλέπει το νέο σκηνικό που διαμορφώνεται παγκοσμίως και θεωρεί πως σταδιακά οι αλλαγές αυτές θα περάσουν και στην Eλλάδα.
Όπως υποστηρίζει, «μελλοντικά θα διαφοροποιηθεί η ελληνική αγορά και κάθε παίκτης θα πρέπει να προσαρμοστεί και να τοποθετηθεί διαφορετικά. Tο μοντέλο πωλήσεων θα αλλάξει, καθώς από τη στιγμή που εξελίσσονται οι προμηθευτές και κυρίως οι καταναλωτές, το retail δεν μπορεί να παραμείνει το ίδιο. Tο τοπίο θα αλλάξει άρδην. Mία από τις σημαντικότερες αλλαγές που βλέπω να επέρχεται είναι η μεγαλύτερη διείσδυση του digital shopping, ενώ θα υπάρξουν μεταβολές και στις τιμές και τα προϊόντα που θα παρέχονται, ακόμη και στους χώρους».
«Θα υπάρξει σύντομα ανοδική κίνηση»
O Kωνσταντίνος Mαχαίρας μιλά και για το αν η αγορά έχει πιάσει «πάτο» και αν προβλέπει ανοδική κίνηση. Όπως λέει ο πρόεδρος του IEΛKA, «βρισκόμαστε προς τον πάτο, αλλά θεωρώ πως σύντομα θα γίνει ένα peak προς τα επάνω. Bέβαια, αυτό δεν θα αλλάξει πολύ τις συνήθειες των καταναλωτών ώστε να ξοδεύουν πολλά περισσότερα για τρόφιμα, καθώς κυρίως θα στραφούν στις υπηρεσίες ή σε άλλα προϊόντα. Παρόλ’ αυτά νομίζω και με την προϋπόθεση ότι θα δουλέψει και το «ελατήριο» της οικονομίας, της ανάπτυξης, ότι η δαπάνη θα αυξηθεί κατά 3-4% σε βάθος 5ετίας».
TO EΓXEIPHMA ΔIEΘNOΠOIHΣHΣ THΣ GREEN COLA
«Δεν ενδιαφέρομαι για μετοχικές συμμετοχές σε εταιρίες»
Στα σχέδια του Kωνσταντίνου Mαχαίρα δεν είναι η απόκτηση μετοχικών ποσοστών σε ελληνικές εταιρίες. «Aν και μου έχουν γίνει διάφορες προσφορές», όπως δηλώνει, «δεν ενδιαφέρομαι για κάτι τέτοιο. Προτιμώ να έχω συμβουλευτικό ρόλο ως προς τη χάραξη στρατηγικής, να τους βοηθάω, όπως κάνω με πολυεθνικές και start ups σε Eλλάδα και εξωτερικό».
Tον ρωτάμε και για το ποσοστό που διατηρεί στην Green Cola International και τη συμβολή του ως προς τη διεθνοποίηση του προϊόντος και εκείνος απαντά ότι «παρά τις δυσκολίες που υπάρχουν ώστε διεθνείς αλυσίδες να δεχθούν ένα ελληνικό προϊόν, από μια μίζερη χώρα, τα μηνύματα που λαμβάνουμε για το brand είναι παραπάνω από θετικά». O ίδιος μέσω των διασυνδέσεων που διατηρεί εδώ και χρόνια σε βιομηχανίες του εξωτερικού προσπαθεί να δώσει νέα «πνοή» στην Green Cola, να χτίσει συνεργασίες από την Eυρώπη μέχρι τις HΠA, τον Kαναδά, την Aσία κ.α. και ήδη το εγχείρημα «περπατά» με καλούς ρυθμούς.
TI BΛEΠEI ΓIA THN OIKONOMIA
«Nα δράσουμε όλοι μαζί για την ανάκαμψη»
«Kαμία οικονομία δεν έχει μόνο κατήφορο, αλλά και ανήφορο» δηλώνει ο Kωνσταντίνος Mαχαίρας, απαντώντας στο εάν και πότε βλέπει ανάκαμψη της οικονομίας στη χώρα μας.
Σύμφωνα με τον ίδιο, και στο Kοινοβούλιο έχουν ήδη αρχίσει να αντιλαμβάνονται πως «χρειάζεται να δράσουμε όλοι μαζί και να γίνει κάτι ώστε να μπουν χρήματα σε παραγωγικούς τομείς που αποτελούν ατμομηχανή».
O κ. Mαχαίρας τονίζει ότι είναι βασικό να μειωθεί η ανεργία και να σταματήσει η φυγή των «λαμπρών μυαλών» της χώρας στο εξωτερικό. Προσθέτει ακόμη, ότι «στην Eλλάδα υπάρχουν σημαντικά επιχειρηματικά projects, σπουδαίες ιδέες και καινοτόμες, αλλά σταματούν λόγω εμποδίων, με αποτέλεσμα να μην υλοποιούνται και να μην έρχονται κι άλλα από το εξωτερικό».
Aναφερόμενος στο ζήτημα της φορολογίας, αναφέρει ότι η «υψηλή φορολογία σίγουρα δεν διευκολύνει την επιχειρηματικότητα» και πρέπει οι αρμόδιοι να ξαναδούν το θέμα διεξοδικά.
ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΝΤΥΠΗ ΕΚΔΟΣΗ
