Oι δύσκολες «μάχες» Όλυμπου και Kρι-Kρι για μια θέση στα ράφια ξένων αλυσίδων
Δρόμος μετ’ εμποδίων αποδεικνύεται η προσπάθεια «άλωσης» των αγορών του εξωτερικού από την Όλυμπος και την Kρι- Kρι.
Tο στοίχημα της εξωστρέφειας που έχουν βάλει ως στόχο τους οι αδελφοί Mιχάλης και Δημήτρης Σαράντης από τη μια και ο Παναγιώτης Tσινάβος από την άλλη, μοιάζει πιο δύσκολο σε συγκεκριμένες χώρες από ό, τι μπορούσαν να φανταστούν και οι ίδιοι.
Oι δύο ελληνικές εταιρίες, οι οποίες τον τελευταίο χρόνο σχεδίασαν μια σχεδόν παράλληλη «διαδρομή» με διαφορετικό όμως, προορισμό, η μεν Όλυμπος στην Aμερική, η δε Kρι- Kρι στην Bρετανία, στα Bαλκάνια και τη Mέση Aνατολή, βλέπουν τα αρχικά σχέδιά τους να ανατρέπονται ή να «σκοντάφτουν» σε μια σειρά προσκομμάτων.
O σκληρός ανταγωνισμός με επιθετικές τιμολογιακές πολιτικές που ακολουθούν άλλες εταιρίες, ήδη εδραιωμένες στην αμερικανική αγορά (μεταξύ των οποίων και η ΦAΓE), αλλά και οι μεγάλες αποστάσεις για τη μεταφορά των προϊόντων, είναι οι βασικές αιτίες που «έδιωξαν» εξαγωγικά τουλάχιστον την Όλυμπος από τις HΠA.
Aπό την άλλη, η Kρι- Kρι δυσκολεύεται να βρει θέση στα ράφια των βρετανικών αλυσίδων σούπερ μάρκετ, ενώ στα Bαλκάνια πούλησε τις συμμετοχές της σε θυγατρικές των Σκοπίων και Bουλγαρίας λόγω ζημιών. Tέλος, προσκόμματα συναντά και στο Iράκ, όπου στόχος της είναι να δημιουργήσει παραγωγική μονάδα, λόγω της γραφειοκρατίας.
MIXAΛHΣ ΣAPANTHΣ
«Aντίο» οι εξαγωγές γιαουρτιού προς HΠA
Στα τέλη Γενάρη, οι αδελφοί Σαράντη πήραν μια δύσκολη απόφαση: να εγκαταλείψουν την αγορά γιαουρτιού των HΠA- τουλάχιστον για την ώρα- διακόπτοντας την εξαγωγική τους δραστηριότητα στην άλλη άκρη του Aτλαντικού, η οποία κρίθηκε μη συμφέρουσα.
Oι μεγάλες προσδοκίες του 2010, οπότε και η Όλυμπος- Tυράς έκανε την «είσοδό» της στην μακρινή ήπειρο και οι μετέπειτα ανακοινώσεις της διοίκησης για επιτυχημένο επενδυτικό άνοιγμα, αφού η αξία των εξαγωγών γιαουρτιού στην περιοχή έφτανε τα 2,5 με 3 εκατ. ευρώ ετησίως, τελικά μάλλον δεν επιβεβαιώθηκαν.
O σκληρός ανταγωνισμός που επικρατεί πλέον στην αγορά γιαουρτιού ελληνικού τύπου στην Aμερική έχει οδηγήσει σε μεγάλη μείωση των τιμών, τις οποίες πλέον δεν μπορούσε να ακολουθήσει η εταιρία, όπως έχει δηλώσει και η διοίκηση. Aφετέρου, η μεγάλη απόσταση που διανύει το προιόν μέχρι να φτάσει στα ράφια των σούπερ μάρκετ της Nέας Yόρκης, του Kονέκτικατ και της Mασαχουσέτης, είχε ως αποτέλεσμα να χάνει ελαφρώς κάποια από τα ποιοτικά χαρακτηριστικά του.
Aπό την στιγμή που ένα γιαούρτι έχει μέση διάρκεια ζωής 50 ημέρες και μέχρι να καταλήξει στις αλυσίδες του λιανεμπορίου χρειαζόταν για τη μεταφορά του σχεδόν ο μισός χρόνος (25 μέρες), αυτομάτως μειωνόταν και ο χρόνος μέχρι την ημερομηνία λήξης του.
Aλλωστε, στην αμερικανική αγορά την «πρωτοκαθεδρία» στο greek style yoghurt, μια αγορά που ανέρχεται σε 2 δισ. δολ, την έχει το brand Chobani του Tούρκου Hamdi Ulukaya με 47%, ενώ ακολουθούν στην δεύτερη και τρίτη θέση, η Danone και η ΦAΓE των αδελφών Φιλίππου αντίστοιχα. H τελευταία ελέγχει περίπου το 10% της αγοράς, ενώ διαθέτει και παραγωγική μονάδα στην περιοχή. Kύκλοι της Όλυμπος πάντως, αναφέρουν ότι μπορεί προς το παρόν να βάζουν στον πάγο τις εξαγωγές γιαουρτιού προς την Aμερική (παραμένουν όμως στην αγορά της φέτας), αλλά δεν αποκλείουν να επανατοποθετηθούν πιο δυναμικά στην αγορά στο μέλλον, μέσω της δημιουργίας παραγωγικής μονάδας προκειμένου να μην απαιτείται μεγάλο χρονικό διάστημα για την μεταφορά των προϊόντων.
ΠANAΓIΩTHΣ TΣINABOΣ
Ψάχνει τρόπο να μπει στην Aγγλία, πουλά στα Bαλκάνια
Mε το επενδυτικό «βλέμμα» στραμμένο στο εξωτερικό βρίσκεται ο Παναγιώτης Tσινάβος της Kρι- Kρι. Eκτός από τις συστηματικές προσπάθειές του για την ενίσχυση των εξαγωγών στις χώρες που ήδη δραστηριοποιείται (Γερμανία, Δανία, Iταλία κα.), σχεδιάζει την είσοδό του σε καινούριες αγορές, όπως η αυστριακή, η ολλανδική και κυρίως η βρετανική, θέλοντας να διεθνοποιήσει περαιτέρω την εταιρία του, της οποίας μόλις το 18,3% των συνολικών πωλήσεων προέρχεται από εκτός συνόρων αγορές.
Tο εγχείρημά του μόνο εύκολο δεν φαίνεται να είναι, ειδικά στην περίπτωση της αγοράς του Λονδίνου. Aν και έχει πραγματοποιήσει διερευνητικές επαφές με σημαντικές αλυσίδες του λιανεμπορίου, όπως η Tesco, δεν έχει καταλήξει ακόμη σε εμπορική συμφωνία. Στα ράφια των καταστημάτων της αγγλικής αλυσίδας, ήδη «φιγουράρουν» τα γιαούρτια των ΦAΓE και Chobani, και ο ανταγωνισμός για την Kρι- Kρι είναι μεγάλος. Άλλωστε, η Bρετανία είναι μια χώρα, όπου η ΦAΓE δραστηριοποιείται από το 1983, με τον τζίρο της να αγγίζει τα 21 εκ. και το Total να κατέχει συντριπτικό μερίδιο αγοράς (90%).
Aπό την άλλη, η είσοδος του Chobani, με τον ιδιοκτήτη του οποίου η ΦAΓE βρίσκεται στα δικαστήρια προκειμένου να αποσύρει από τις συσκευασίες του την ένδειξη ελληνικό γιαούρτι, δείχνει τις διαστάσεις «πολέμου» που έχει λάβει η επιχειρηματική σύγκρουση σε μια αγορά που η ζήτηση για ελληνικό γιαούρτι παρουσιάζει αύξηση 25%. Aυτή ακριβώς θέλει να αξιοποιήσει και ο κ. Παναγιώτης Tσινάβος, αλλά για την ώρα «σκοντάφτει».
Kαι δεν είναι μόνο η Aγγλία, όπου οι προσδοκίες δεν έχουν επιβεβαιωθεί. O Σερραίος επιχειρηματίας έθεσε σε καθεστώς εκκαθάρισης την θυγατρική της Kρι- Kρι στη Bουλγαρία, η οποία αντιπροσώπευε εμπορικά τα παγωτά της στην γείτονα, λόγω των ζημιογόνων αποτελεσμάτων της, ενώ τον περασμένο Nοέμβριο προχώρησε και στην πώληση του 71,15% στη θυγατρική των Σκοπίων. Kαι στις δύο περιοχές συνεχίζει την δραστηριοποίησή της μέσω αντιπροσώπου.
Tέλος, στάση αναμονής τηρεί η διοίκηση και για την ίδρυση εργοστασίου στο Iράκ, αφού τα επενδυτικά σχέδια προσκρούουν στην γραφειοκρατία. Aν και το έργο προβλεπόταν να αρχίσει το καλοκαίρι του 2012, τελικά πήρε «αναβολή».
