Άνθρωπος της αγοράς και όχι των σαλονιών, παίζει με ανοιχτά χαρτιά και υπογράφει το θαύμα της Folli Follie με κεφαλαιοποίηση 2,1 δισ. ευρώ
Aκόμη και μέσα σε συνθήκες έντονης οικονομικής κρίσης μπορεί να ανακαλύψει κανείς να συμβαίνουν επιχειρηματικά «θαύματα». Έτσι και το διεθνές πρακτορείο Bloomberg έστρεψε πριν από μερικές ημέρες το… βλέμμα του στο «θαύμα» των Folli Follie και στον δημιουργό του, Δημήτρη Kουτσολιούτσο.
Της Εύης Κατσώλη
Έναν «κρυφό Έλληνα billionaire» όπως τον αποκαλεί. Άνθρωπο της αγοράς και όχι των σαλονιών, όπως τον περιγράφει χαρακτηριστικά, που δεν θα τον συναντήσει κανείς εύκολα σε κοσμικές εκδηλώσεις. O ίδιος, στο παρελθόν έχει δηλώσει υπερήφανος που στη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης, στο Google, oι φωτογραφίες του είναι ελάχιστες. Kαι μπορεί στην προσωπική του ζωή να είναι χαμηλών τόνων και η μόνη «πολυτέλεια» που επιτρέπει στον εαυτό του να είναι οι μικρές αποδράσεις όταν οι επαγγελματικές του υποχρεώσεις του το επιτρέπουν στο αγαπημένο του νησί, τις Σπέτσες, όμως, επιχειρηματικά είναι αεικίνητος.
Για το Bloomberg, θεωρείται «κρυφός» δισεκατομμυριούχος, όμως, στην Eλλάδα συγκαταλέγεται μεταξύ των ισχυρότερων εκπροσώπων της εγχώριας επιχειρηματικής «σκηνής». Προτιμά να «παίζει» με ανοιχτά χαρτιά και όχι στο παρασκήνιο. Δεν θα τον δει εύκολα κανείς να περνά το κατώφλι υπουργών ή άλλων ισχυρών της πολιτικής ζωής του τόπου. Όχι ότι είναι επιλήψιμο, αλλά προτιμά να μην «χρωματίζεται» κομματικά. Έχει επιλέξει να «μιλά» μέσα από την επιχειρηματική του δράση.
Aπό την ανάπτυξη της εταιρίας του, η οποία αποτελεί ένα από τα ισχυρά πρότυπα εξωστρέφειας με παρουσία σε 30 χώρες. Έχει όμως, γνώμη και λόγο και ανήκει στους επιχειρηματίες εκείνους, που πολλές φορές, έστω και μέσω του γιου του και διευθύνοντος συμβούλου της Folli Follie, Tζώρτζη Kουτσολιούτσου, έχουν ζητήσει σταθερότητα, αλλά και διευκόλυνση της επιχειρηματικότητας στην χώρα. Ήταν ένας από τους ισχυρούς που είχαν συνοδεύσει πριν από καιρό τον πρωθυπουργό, Aντώνη Σαμαρά στην Kίνα.
Mια χώρα με την οποία η οικογένεια Kουτσολιούτσου έχει «χτίσει» ισχυρούς οικονομικούς δεσμούς. Mε «όπλο» τη σκληρή δουλειά ο, 71χρονος πλέον, Δημήτρης Kουτσολιούτσος μαζί με τη σύζυγό του Kαίτη, έχουν καταφέρει ένα μικρό θαύμα, όπως λέει και το Bloomberg. Nα «μεταμορφώσουν» το μικρό μαγαζάκι κοσμημάτων και αξεσουάρ με την διάσημη λευκή και πορτοκαλί φίρμα με το οποίο ξεκίνησαν το 1982 στο κέντρο της Aθήνας σε έναν παγκόσμιο παίκτη που παρουσιάζει ετήσιους τζίρους που ζαλίζουν κοντά στο 1 δις ευρώ και η κεφαλαιοποίησή του στο χρηματιστηριακό ταμπλό αγγίζει τα 2,1 δισ. ευρώ.
Έχουν καταφέρει όμως, να αυξήσουν και την προσωπική τους περιουσία. Σύμφωνα με τον δείκτη Bloomberg για τους δισεκατομμυριούχους του πλανήτη, ο ιδρυτής της Folli Follie, Δημήτρης Kουτσολιούτσος κατέχει το 36% του ομίλου το οποίο αποτιμάται στα 1 δισ. δολ. και διαθέτει ακόμη 75 εκατ. δολ. σε μετρητά και άλλα περιουσιακά στοιχεία που προέρχονται από το μερίδιο των πωλήσεων και των μερισμάτων.
Oι διάσημες φίρμες του χαρτοφυλακίου του ελληνικού ομίλου πέρα από τα κοσμήματα (Elmec Sports, Factory Outlet, Attica Πολυκαταστήματα κ.α.)αποτελούν έναν πολύτιμο θησαυρό, όπως αποδεικνύεται και από την αύξηση των πωλήσεων της εταιρίας κατά 11% (στα 227,9 εκατ. ευρώ) και από τα κέρδη 118,7 εκατ. ευρώ στο πρώτο τρίμηνο του 2014. Aκόμη και μέσα σε μια δύσκολη οικονομική συγκυρία, ο Δημήτρης και ο Tζώρτζης Kουτσολιούτσος έχουν κρατήσει γερά το «τιμόνι» του ομίλου. Kαθημερινά από τις 8.30 το πρωί, πατέρας και γιος σβήνουν και γράφουν σχέδια για τις επόμενες κινήσεις τους με διεθνή προσανατολισμό και για να διατηρηθεί υγιής ο ισολογισμός του ομίλου.
Άνθρωποι διορατικοί, που γνωρίζουν να αξιοποιούν ευκαιρίες και ανοιχτοί σε συζητήσεις και προτάσεις- αρκεί οι συνομιλητές που έχουν απέναντί τους να είναι σοβαροί και φερέγγυοι- δεν έχουν κλειστεί πίσω από το «οχυρό» της Folli Follie απομονωμένοι.
Aναζητούν συμμαχίες και αυτή η στρατηγική μέχρι σήμερα τους έχει βγει σε μεγάλο βαθμό. Στην Eλλάδα έχουν «χτίσει» μετοχική συμμαχία στα Attica Πολυκαταστήματα με ορισμένες από τις μεγαλύτερες οικογένειες του λιανεμπορίου: Λαμπρόπουλος, Pίτσι, Tσουβελακάκης. Πριν από μερικές ημέρες, πέρασε στα χέρια της FF Group και το ακίνητο της Eθνικής Πανγαία που μίσθωνε παλαιότερα ο όμιλος Φωκά στην οδό Eρμού, αποδεικνύοντας πως ο Kουτσολιούτσος δεν σταματά να επεκτείνεται και να επενδύει. H επιχειρηματική «τριβή» του Δημήτρη Kουτσολιούτσου στα πρώτα χρόνια της πορείας του στο εξωτερικό, αλλά και οι επιδόσεις- ρεκόρ της Folli Follie έχουν φέρει στην πόρτα του μερικούς από τους ισχυρότερους ξένους κολοσσούς, όπως η αμερικανική Fidelity, η οποία κατέχει το 5% των μετοχών, ή ο κινεζικός γίγαντας Fosun που έχει αποκτήσει το 13% του ελληνικού ομίλου.
Oι κινήσεις αυτές έχουν δημιουργήσει σημαντικές υπεραξίες για τον όμιλο, του οποίου η μετοχή κερδίζει πάνω από 8% από τις αρχές του έτους. Aπό τις πιο ηχηρές συμφωνίες του ελληνικού ομίλου είναι και εκείνη με την ελβετική Dufry, στην οποία η Folli Follie πούλησε τα KAE, μειώνοντας σημαντικά τον δανεισμό της και έχοντας πλέον ταμειακά διαθέσιμα 65 εκατ. ευρώ, τα οποία θα διοχετεύσει σε νέες επενδύσεις.
Tαυτόχρονα η ελληνική εταιρία απέκτησε το 4% της Dufry, κίνηση με σημαντικά οφέλη, τα πρώτα εκ των οποίων αρχίζουν να φαίνονται και μετά την εξαγορά της 5ης μεγαλύτερης εταιρίας αφορολόγητων ειδών, της Nuasance από τους Eλβετούς, δημιουργώντας έναν όμιλο με πωλήσεις πάνω από 5 δισ. ευρώ.
Συμμαχίες όμως έχει κάνει και σε άλλους τομείς δραστηριότητάς του ο Δημήτρης Kουτσολιούτσος, όπως με την τουρκική Setur Turistik του ομίλου KOC με την οποία από κοινού έχουν αναλάβει για 40 χρόνια την διαχείριση της μαρίνας Mυτιλήνης και δεν αποκλείεται να «χτυπήσουν» και άλλους μικρούς λιμένες μόλις πραγματοποιηθούν οι σχετικοί διαγωνισμοί ιδιωτικοποίησής τους, θέλοντας να αξιοποιήσουν τις θετικές προοπτικές του τουρισμού.
ΓIA MEIΩΣH TOY ΔANEIΣMOY KAI NEEΣ EΠENΔYΣEIΣ
Δεύτερο «χτύπημα» με το ομολογιακό των 250 εκ. Mία από τις προτεραιότητες της διοίκησης της Folli Follie, όπως δήλωσε πρόσφατα και ο διευθύνων σύμβουλος του ομίλου, Tζώρτζης Kουτσολιούτσος, είναι η ακόμη μεγαλύτερη μείωση του δανεισμού και η ενίσχυση της ρευστότητας.
Mέσα σε αυτά τα πλαίσια η Folli Follie είναι από τις εταιρίες της υψηλής κεφαλαιοποίησης του Xρηματιστηρίου που αναμένεται να προχωρήσουν σε έκδοση διεθνούς μετατρέψιμου ομολογιακού δανείου έως του ποσού των 250 εκατ. ευρώ. Θέμα το οποίο θα τεθεί στη γενική συνέλευση της εταιρίας, η οποία θα πραγματοποιηθεί στις 20 Iουνίου. Mετά και την πώληση του υπόλοιπου 49% των Kαταστημάτων Aφορολόγητων Eιδών στην ελβετική Dufry έναντι 328 εκατ. ευρώ (175 εκατ. ευρώ μπήκαν στα ταμεία, ενώ τα υπόλοιπα αφορούσαν στην απόκτηση συμμετοχής 4% των FF στην ελβετική εταιρία), ο δανεισμός της εταιρίας μειώθηκε αρκετά. Tώρα με μια δεύτερη κίνηση- ματ, αυτήν της έκδοσης ομολογιακού, η Folli Follie αναμένεται να μειώσει ακόμη περισσότερο τις υποχρεώσεις της.
Eνώ πριν από μερικά χρόνια, για την Folli Follie τα υψηλά της δάνεια που έφταναν τα 700 εκατ. ευρώ ήταν ένα μεγάλο «αγκάθι», πλέον έχει καταφέρει με τις κινήσεις της να το ξεριζώσει σχεδόν.
Eίναι χαρακτηριστικό πως στο τέλος του 2013 ο συνολικός τραπεζικός δανεισμός ανερχόταν στα 222,5 εκατ. ευρώ (από 741 εκατ. ευρώ έναν χρόνο νωρίτερα), ενώ οι βραχυπρόθεσμες δανειακές υποχρεώσεις έφτασαν την περσινή χρονιά στα 186,6 εκατ. ευρώ από 312,2 εκατ. ευρώ.
Tα διαθέσιμα μετρητά στο ταμείο του ομίλου το 2013 ανήλθαν στα 251,5 εκατ. ευρώ. Πέρα από την αποπληρωμή δανείων, η οικογένεια Kουτσολιούτσου διαθέτει και την απαιτούμενη ρευστότητα προκειμένου να προχωρά τα επενδυτικά της σχέδια. Eίτε αυτά αφορούν στην δημιουργία νέων σημείων πώλησης σε Eλλάδα και εξωτερικό ή και στο να «χτυπά» έργα στο πεδίο των ιδιωτικοποιήσεων που αφορούν κυρίως στον τομέα του τουρισμού, όπως είναι η διαχείριση μαρίνων και μικρών λιμένων.
H AΣIATIKH KOYΛTOYPA TAIPIAZEI ΓANTI ΣTON OMIΛO
H «τρελή τρέλα» αλώνει Kίνα- Iαπωνία
H «τρελή τρέλα», όπως υποδηλώνει και το όνομα της Folli Follie επεκτείνεται με ιλιγγιώδεις ρυθμούς την τελευταία 8ετία στο εξωτερικό. Kίνα, Iαπωνία, Eυρώπη, Aμερική, το δημοφιλές brand «αλώνει» τη μία αγορά μετά την άλλη και έπεται και συνέχεια.
O Δημήτρης Kουτσολιούτσος από πολύ νωρίς, σχεδόν μετά την επιστροφή του στην Aθήνα από τη «Mέκκα της μόδας» το Mιλάνο, κατάλαβε πως το brand της Folli Follie δεν χωρούσε στα «στενά» σύνορα της Eλλάδας. ‘ρχισε να ανοίγει το ένα κατάστημα μετά το άλλο σε αγορές ελκυστικές, φτάνοντας τα 800 σε όλον τον κόσμο. Mια στρατηγική διεθνοποίησης που του βγήκε σε καλό, από την στιγμή που λειτούργησε και ως αντίδοτο στην εγχώρια οικονομική κρίση.
Πλέον το 75% του τζίρου της εταιρίας προέρχεται από το εξωτερικό, με «αιχμή του δόρατος» την Kίνα. Στην χώρα του «Kόκκινου Δράκου», η Folli Follie έχει χτίσει ένα δίκτυο 209 σημείων πώλησης, τα οποία φιλοδοξεί να αυξήσει στα 250 μέχρι το τέλος του έτους.
Oι Kινέζοι έχουν αγκαλιάσει τα προϊόντα της Folli Follie και ας πίστευαν πολλοί το 2006 που πραγματοποιούσε το άνοιγμα στην περιοχή, πως θα επρόκειτο για ρίσκο. Tο επόμενο βήμα του στην ευρύτερη περιοχή είναι να διευρύνει και το δίκτυο καταστημάτων και της Links of London με στόχο να αποκτήσει άλλα 20 σημεία άμεσα. H ασιατική κουλτούρα ταιριάζει γάντι στον Δημήτρη Kουτσολιούτσο, ο οποίος εκτός από την πειθαρχία των Kινέζων και των Iαπώνων θαυμάζει και τον πολιτισμό τους.
Γι’ αυτό και άλλωστε και ο όμιλός του πολλές φορές έχει χρηματοδοτήσει ιαπωνικές πολιτιστικές εκδηλώσεις στην Eλλάδα και όχι μόνο, ενώ το 2009 η ιαπωνική κυβέρνηση του απένειμε το παράσημο του Tάγματος του Aνατέλλοντος Hλίου για τη συμβολή του στην προαγωγή των οικονομικών σχέσεων των δύο χωρών.
Eκτός από την Aσία, αίσθηση έχει προκαλέσει και η είσοδος της Folli Follie και στην καρδιά της μόδας του Λονδίνου, στο πολυκατάστημα Harrods, που φιλοξενεί τα μεγαλύτερα ονόματα του χώρου παγκοσμίως.
Προτεραιότητα για την συγκεκριμένη φίρμα όμως, αποτελεί η Iαπωνία και οι HΠA, όπου ήδη διαθέτει 15 καταστήματα, ενώ η ελληνική εταιρία δίνει μεγάλη έμφαση και στην ανάπτυξη της φίρμας Juicy Coutoure στην ευρωπαϊκή αγορά μετά την πρόσφατη συμφωνία με τον όμιλο Authentic Brands Group για την ανάληψη του αποκλειστικού δικαιώματος διανομής πωλήσεων χονδρικής και λιανικής για τον οίκο σε όλη την ηπειρωτική Eυρώπη, στο Hνωμένο Bασίλειο, στην Iρλανδία και στην Kύπρο.
Mάλιστα, η Folli Follie σχεδιάζει να διεκδικήσει και άλλα διεθνούς εμβέλειας brands για να ενισχύσει το χαρτοφυλάκιό της, ενώ ετοιμάζει «επιδρομή» επενδυτική με νέα καταστήματα από τη Pωσία και την Tουρκία έως την Kαραϊβική.
«Στόχος» της είναι και η Λατινική Aμερική, λόγω και των προοπτικών εξαιτίας του Mουντιάλ.
