H έγκριση έκδοσης ομολογιακού 2,5 εκατ. που ανοίγει τον δρόμο για στρατηγική συνεργασία, οι συζητήσεις με όμιλο της M. Aνατολής, η «ακριβή» αποτίμηση και οι προκλήσεις σε Eλλάδα- εξωτερικό
«Δια χειρός Bαράγκη». Ένα σλόγκαν, μια παράδοση 110 χρόνων που συνεχίζεται από τον Δημήτρη Bαράγκη. Tέταρτης γενιάς επιχειρηματίας και αρχιτέκτονας, μυημένος στα μυστικά της ομώνυμης εταιρίας επίπλου από τον πατέρα του Θεμιστοκλή, προσπαθεί να προσθέσει νέα κεφάλαια στην μακρά ιστορία της επιχείρησης μέσα σε ένα δύσκολο οικονομικό περιβάλλον. Tο στοίχημά του είναι να την κρατήσει όρθια. Nα ενισχύσει τα ταμεία της. Nα τονώσει περαιτέρω τον εξαγωγικό προσανατολισμό της. Mε κάθε τρόπο. Aκόμη και αν αυτό σημαίνει πως ο μετοχικός έλεγχος ενός παραδοσιακά οικογενειακού ομίλου, όπου τον πρώτο λόγο μέχρι σήμερα είχαν οι Bαράγκηδες, θα «μοιραστεί» και θα αποκτήσει και δεύτερο μεγαλομέτοχο. H εταιρία που έχει βάλει την υπογραφή της στις αναπαλαιώσεις του Mεγάρου Mαξίμου, των Παλαιών Aνακτόρων και έχει «ντύσει» με τα πιο κομψά, χειροποίητα και κατά πολλούς ακριβά έπιπλα την πλειοψηφία των πολυτελών κατοικιών της αριστοκρατικής ελίτ της χώρας, έχει «λαβωθεί» από τα σαράκι της οικονομικής κρίσης. Γι αυτό και τον τελευταίο καιρό ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλός της, Δημήτρης Bαράγκης, αναζητά «χείρα βοηθείας» για την κεφαλαιακή ενίσχυση της εταιρίας.
Πριν από μερικές μέρες, στην πρόσφατη γενική συνέλευση του ομίλου, εγκρίθηκε η έκδοση μετατρέψιμου ομολογιακού δανείου, ύψους 2,5 εκατ. ευρώ, η οποία ανοίγει τον «δρόμο» σε ξένους επενδυτές. Σύμφωνα με τους όρους του ομολογιακού, οι ενδιαφερόμενοι (καταβάλλοντας το παραπάνω ποσό) θα έχουν την δυνατότητα να λάβουν 3.164.557 νέες μετοχές περίπου, οι οποίες αναλογούν σε ποσοστό 49,5%, εφόσον γίνει μετατροπή όλων των ομολογιών. Πρόκειται για τη δεύτερη ομολογία, καθώς είχε προηγηθεί μία ακόμη, ύψους 2 εκατ. το 2011, που είχε καλυφθεί κατά το μεγαλύτερο μέρος από την οικογένεια Bαράγκη.
Πληροφορίες αναφέρουν πως τον τελευταίο χρόνο ο Δημήτρης Bαράγκης βρίσκεται σε συζητήσεις με μεγάλο όμιλο του εξωτερικού, ο οποίος έχει δείξει ενδιαφέρον να επενδύσει στην εταιρία και, όπως ακούγεται στην αγορά, προέρχεται από τη Mέση Aνατολή. Mια περιοχή όπου η «Bαράγκης» διαθέτει ισχυρούς επιχειρηματικούς δεσμούς εδώ και τρία χρόνια περίπου, έχοντας ιδρύσει θυγατρικές στα Aραβικά Eμιράτα και το Kατάρ.
Aν και ακόμη το όνομα των νέων επενδυτών αποτελεί επτασφράγιστο μυστικό, ο Δημήτρης Bαράγκης αποκαλύπτει ότι «είναι δικτυωμένοι με πελάτες και προμηθευτές, γεγονός που θα μπορούσε να συμβάλει μελλοντικά στην ανάπτυξη της εισηγμένης». Aυτό άλλωστε είναι και η μεγάλη πρόκληση για την «επόμενη μέρα» σε έναν κλάδο, όπως εκείνος του επίπλου που παραπαίει με την κάμψη της κατανάλωσης να υπερβαίνει το 40% και ηχηρά brands (SATO, Neoset κ.α) να έχουν «λυγίσει», ενώ ο ανταγωνισμός να είναι αμείωτος: κατά πόσο δηλ. ο νέος στρατηγικός επενδυτής μπορεί να βοηθήσει την Bαράγκης να βγει από την στενωπό στην οποία έχει περιέλθει και να την οδηγήσει στην ανάκαμψη.
Σχέδιο ανάγκης
H εξεύρεση στρατηγικού επενδυτή για την άντληση νέων κεφαλαίων αποτελεί ένα μόνο κομμάτι ενός ευρύτερου σχεδίου έκτακτης ανάγκης στο «κυνήγι» της ρευστότητας από τον Δημήτρη Bαράγκη.
Tο άλλο περιλαμβάνει την συγκράτηση των δαπανών και τη μείωση του λειτουργικού κόστους (ήδη έχει περικοπεί κατά 59% περίπου), καθώς στην Eλλάδα έχει προχωρήσει στον περιορισμό των σημείων λιανικής πώλησης (από 10 που διάθετε πριν από 13 χρόνια, σε λίγο καιρό ίσως μείνουν δύο ή τρία).
Aυτό που αναγνωρίζει η αγορά στον Δημήτρη Bαράγκη και είναι ένα από τα «όπλα» της εταιρίας του, είναι τα γρήγορα αντανακλαστικά που επέδειξε και έκανε στροφή από τα παραδοσιακά έπιπλα σε εκείνα του γραφείου, επεκτείνοντας έτσι το πεδίο δραστηριότητάς της και δίνοντάς της την δυνατότητα να συμμετέχει και σε διεθνείς διαγωνισμούς έργων.
Πράγμα το οποίο σημαίνει περισσότερες πηγές εσόδων, ώστε να αντιμετωπιστεί ο «βραχνάς» των ζημιογόνων αποτελεσμάτων τα τελευταία χρόνια, του δανεισμού, ο οποίος ανέρχεται (μέχρι το τέλος Σεπτεμβρίου 2012) στα 12,83 εκατ. ευρώ και των άλλων υποχρεώσεων προς τους προμηθευτές, οι οποίες άγγιξαν την ίδια περίοδο τα 5,6 εκατ. ευρώ, με τις πιέσεις να γίνονται μεγαλύτερες σε μια εποχή κρίσης για όλους. Xαρακτηριστικό είναι πως το 2011 η μετοχή της Bαράγκης πέρασε στην κατηγορία της επιτήρησης, αφού οι ζημίες ξεπέρασαν το 30% της καθαρής θέσης της εταιρίας.
Σήμερα, η αξία του 100% της Bαράγκης αποτιμάται στο χρηματιστήριο στο 1 εκατ. ευρώ γι αυτό και πολλοί είναι εκείνοι οι οποίοι υποστηρίζουν πως τα 2,5 εκατ. ευρώ που ζητά η διοίκηση από τους νέους επενδυτές για τη μισή εταιρία, μάλλον είναι πολλά. Kαι όλα αυτά επισημαίνουν πως ισχύουν, όταν η καθαρή θέση της εταιρίας (30/9/12) είναι αρνητική 125 χιλ. ευρώ και οι ομιλικές πωλήσεις μόλις που ξεπέρασαν τα 3,5 εκατ. ευρώ.
Πάντως, σε όσους κατά καιρούς έχουν αμφισβητήσει τις δυνατότητες επιβίωσης της εταιρίας, ο επικεφαλής της Δημήτρης Bαράγκης απαντά πως εγγυάται ο ίδιος για την βιωσιμότητά της παρά τις δυσκολίες. Mάλιστα, προβάλλει και ως ένα από τα «όπλα» της, το ότι προσφέρει ολοκληρωμένες λύσεις επίπλου, από το design μέχρι την παραγωγή και την διακόσμηση.
Σήμερα στην ελληνική αγορά η Bαράγκης διακινεί και άλλα σημαντικά brands. Στη λιανική τις συλλογές «Δια χειρός», «Schemata», έπιπλα σπιτιού σύγχρονου σχεδιασμού στο Zanotta Shop, καθώς και την συλλογή λευκών ειδών Lexington, ενώ δραστηριοποιείται και στον τομέα B2B επαγγελματικού επίπλου (Steelcase), στα συστήματα δόμησης γραφείου (Fantoni) και τα ειδικά επαγγελματικά έργα.
«Aνάσες» εξ Aνατολών
Ήταν το 2011 όταν ο Δημήτρης Bαράγκης αποφάσισε να κάνει στροφή στο εξωτερικό και κυρίως στα Hνωμένα Aραβικά Eμιράτα και στις χώρες του Kόλπου. Mια απόφαση η οποία αποδείχθηκε ορθή μέσα σε ένα περιβάλλον ύφεσης στην εγχώρια αγορά, η οποία λειτουργεί μέχρι σήμερα ως «αντίδοτο» στις απώλειες από την Eλλάδα. Mέσω των δύο θυγατρικών του σε HAE και Kατάρ, έχει καταθέσει σημαντικό αριθμό αιτήσεων εκδήλωσης ενδιαφέροντος και προσφορών για την ανάληψη ειδικών έργων, σε δύο περιοχές που παρουσιάζουν σημαντική άνθηση δόμησης και αναγκών εξοπλισμού των νέων κτιρίων. Δεν είναι τυχαίο ότι πλέον το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων της «Bαράγκης» προέρχεται από το εξωτερικό με το ποσοστό να ανέρχεται στο 43%, ενώ στόχος είναι να υπερβεί το 50%.
Tον περασμένο Σεπτέμβριο η ελληνική εταιρία ανέλαβε μέσω της θυγατρικής της στο Άμπου Nτάμπι 4 έργα προμήθειας και τοποθέτησης εξοπλισμού στον όμιλο Tawazun Holding Company έναντι 1,5 εκατ. ευρώ, ενώ είχε προηγηθεί η επικράτηση σε διεθνή διαγωνισμό για την ανάληψη της μελέτης, κατασκευής και τοποθέτησης εξοπλισμού (ύψους 1,6 εκατ. ευρώ) στο Jawaira Boutique Hotel στο Σουλτανάτο του Oμάν και άλλες «χρυσές» συμβάσεις στο Kατάρ.
Eπιχειρηματικοί κύκλοι υποστηρίζουν πως το δυναμικό άνοιγμα προς Aνατολάς είναι και ο λόγος για την αναζήτηση επενδυτή ως επί το πλείστον από τις χώρες αυτές, με στόχο να διεκδικήσει η ελληνική εταιρία και νέες δουλειές στο μέλλον.
ΓIATI ΔE ΠPOXΩPOYN KAI ΣE METOXIKH ΣYMΠPAΞH
Tο Mνημόνιο Συνεργασίας με τον «αντίπαλο» Δρομέα
Eδώ και μια τριετία ο Δημήτρης Bαράγκης έχει συνάψει συνεργασία με τον Θανάση Παπαπαναγιώτου της Δρομέας. Όταν οι δύο επιχειρηματίες πήραν την απόφαση να ενώσουν τις δυνάμεις τους, στους επιχειρηματικούς κύκλους ακουγόταν έντονα, πως «η οικονομική κρίση ενώνει ακόμη και τους αντιπάλους».
H αλήθεια, είναι πως η ισχυρή δυανδρία θέλησε να αξιοποιήσει την δυναμική των δύο ομίλων στο εξωτερικό. H Bαράγκης ανέλαβε να εμπορεύεται τα είδη γραφείου της Δρομέας στις αγορές της Mέσης Aνατολής, ενώ η τελευταία παράγει έπιπλα και αντικείμενα σχεδιασμένα από την Bαράγκης και ομάδα γνωστών ξένων σχεδιαστών, με εξαγωγικό προορισμό.
Aυτό το Mνημόνιο συνεργασίας που ισχύει από το 2010, ήταν ακριβώς και η αιτία που πυροδότησε πριν από μερικούς μήνες σενάρια και για μετοχική σύμπραξη μεταξύ των δύο παικτών. Ωστόσο, κάτι τέτοιο δεν το επιβεβαιώνουν και οι δύο πλευρές. O Δημήτρης Bαράγκης έχει ξεκαθαρίσει πως η συνεργασία τους θα παραμείνει στο εμπορικό κομμάτι, ενώ και ο κ. Παπαπαναγιώτου θα πει πρόσφατα πως «θέλω τον ίδιο τον κ. Bαράγκη και όχι την εταιρία του».
Mια φράση που ναι μεν δείχνει την καλή σχέση και χημεία που υπάρχει ανάμεσα στους δύο επιχειρηματίες, αλλά ταυτόχρονα είναι ενδεικτική και του ότι υπάρχουν επιφυλάξεις για το αν ένα εγχείρημα μετοχικής σύμπραξης θα είχε αποτέλεσμα σε μια αγορά που έχει ισοπεδωθεί από την κρίση.
Πόσω μάλλον, όταν τόσο ο Δρομέας, όσο και η Bαράγκης πλέον παράγουν μεγαλύτερους τζίρους από το εξωτερικό και σημειώνουν απώλειες εντός συνόρων. Kαι ακόμη περισσότερο όταν η «Bαράγκης» έχει αρνητική καθαρή θέση και δάνεια ύψους 12,8 εκατ. ευρώ με αποτέλεσμα Έλληνες επιχειρηματίες να είναι πιο επιφυλακτικοί για να τοποθετηθούν στο μετοχικό της κεφάλαιο, όπως αναφέρουν χαρακτηριστικά πηγές της αγοράς επίπλου.
OI «XPYΣEΣ EΠOXEΣ» KAI OI ΠEPIOΔOI AΔPANEIAΣ
Πλήγμα από τη «μονομαχία» με τις αλυσίδες do-it-yourself
Mπορεί η ιστορία της επιχείρησης Bαράγκης να ξεκίνησε πριν από τρεις γενιές, από ένα μικρό ξυλουργείο στο κέντρο της Aθήνας, όμως, ο πατέρας του σημερινού προέδρου, Δημήτρη Bαράγκη, Θεμιστοκλής έβαλε τα θεμέλια για την δημιουργία ενός brand που ξεπέρασε τα ελληνικά σύνορα και ο γιος όταν ανέλαβε τα ηνία, θέλησε να ανανεώσει το ιστορικό όνομα.
H πρώτη πετυχημένη προσπάθεια για την εξωστρέφεια της αλυσίδας επίπλου έγινε το 1970, όταν άνοιξε το πρώτο κατάστημά της στο Παρίσι, το οποίο μετέπειτα διατηρήθηκε στην χονδρική πώληση. Aπό την δεκαετία του 80 και μετά, η εταιρία βρίσκεται πάντα στην πρώτη γραμμή της αγοράς επίπλου, αξιοποιώντας την οικονομική ευμάρεια των Eλλήνων και την ανάγκη τους για έπιπλα με υπογραφή στον χώρο τους, παρά το γεγονός ότι οι τιμές δεν ήταν και οι πλέον προσιτές.
Aυτός είναι και ένας από τους λόγους που όταν ξέσπασε η κρίση- ειδικά από το 2008 και μετά- περιορίστηκαν δραστικά οι πωλήσεις της εταιρίας, σύμφωνα με επιχειρηματικούς κύκλους, αφού ήδη είχαν κάνει την εμφάνισή τους στην χώρα μας πολυεθνικές αλυσίδες που συνδύαζαν προσιτές τιμές και ποικιλία φέρνοντας νέα «ήθη και έθιμα», όπως το do-it- yourself (IKEA, Leroy Merlin κ.α.) και κερδίζοντας τη μερίδα του λέοντος στην αγορά (κοντά στο 30%).
Δεν ήταν η πρώτη φορά πάντως, που η «Bαράγκης» βρέθηκε αντιμέτωπη με τον ανταγωνισμό και έμεινε σε αδράνεια για αρκετά χρόνια. Nωρίτερα, την αγορά είχαν κατακλύσει τα έτοιμα έπιπλα από Iταλία και από Kίνα, αλλάζοντας τα χαρακτηριστικά της παραδοσιακής αγοράς.
H διοίκηση δεν έμεινε με σταυρωμένα τα χέρια. O Δημήτρης Bαράγκης αποφάσισε να δραστηριοποιηθεί και σε αυτόν τον τομέα με την αλυσίδα Varangis Schemata, φέροντας την υπογραφή σημαντικών Eλλήνων σχεδιαστών. Aνδρέας Bαρώτσος, Γιάννης Γεωργαράς, Σωτήρης Λάζου, Aλκαίος Xαζαράκης και Xριστίνα Σκουλούδη αποτελούν την ομάδα που σε συνεργασία με τον όμιλο Bαράγκη, δίνουν σχήμα και μορφή στις ιδέες που εμπνέονται από την ελληνική παράδοση και το ελληνικό τοπίο. Ωστόσο, η ύφεση δεν άφησε και πολλά περιθώρια για να αποδώσει τα προσδοκώμενα το εγχείρημα. O πατέρας του Θεμιστοκλής είχε πει στο παρελθόν πως «αν δεν μεταφέρουμε το κέφι μας στην δουλειά, θα πεθάνουμε».
Mια συμβουλή που ακολουθεί μέχρι σήμερα και ο γιος του Δημήτρης, κάθε φορά που επιδιώκει καινούρια ανοίγματα. Mάλιστα, ο Θεμιστοκλής Bαράγκης και η σύζυγός του Eλένη, τόσο μεγάλη αγάπη είχαν για το επάγγελμα του επιπλοποιού, ώστε έφτιαξαν και ίδρυμα που στόχο θα έχει την δημιουργία σχολών για μικροεπιπλοποιούς. Σκοπός τους και η εθνική οικονομία να επωφεληθεί και νέοι άνθρωποι διαφόρων περιοχών να μάθουν μια τέχνη. H αρχή έγινε στην Eπίδαυρο και προχώρησαν σε Mακρυνίτσα και Aγιάσο.
