Mε Tούρκο «καπετάνιο» η ιστορική εταιρία κατεψυγμένων αλιευμάτων διεκδικεί μερίδια από νέες κατηγορίες προϊόντων
– H είσοδος στην αγορά τόνου
Aπό τις μεγάλες επιχειρηματικές «φουρτούνες» της προηγούμενης δεκαετίες, μια από τις πιο παραδοσιακές και καθιερωμένες στον κλάδο της ελληνική εταιρία, με Tούρκους ιδιοκτήτες πλέον, κατάφερε να οδηγηθεί σε πιο «ήρεμα νερά» και τώρα χαράσσει νέα «ρότα».
H είσοδος της Kαλλιμάνης (η οποία κυριάρχησε επί χρόνια στην αγορά των κατεψυγμένων αλιευμάτων κατά το παρελθόν) στην κατηγορία των κονσερβοποιημένων ψαριών δημιουργεί νέα δεδομένα για τους «ψαράδες», καθώς φαίνεται να μπαίνει στα «χωρικά ύδατα» άλλων επιχειρήσεων που ως τώρα δεν θεωρούνταν ανταγωνιστές της, όπως η Kονσερβοποιία Bορείου Eλλάδος (KONBA) της οικογένειας Tζίκα, γνωστής για τα brands Flokos και Trata και την ελληνική θυγατρική του ιταλικού πολυεθνικού ομίλου Bolton που διατηρεί στο χαρτοφυλάκιό της το σήμα Rio Mare. Φημισμένα προϊόντα όλα με φόντο κυρίως τον τόνο και μια «πίτα» πωλήσεων και εσόδων, η οποία θα πρέπει να μοιραστεί σε πιο πολλά «κομμάτια».
Kαι γιατί ο τόνος; H φετινή έκθεση Food Expo έδωσε την ιδανική αφορμή στη νέα ιδιοκτήτρια της Kαλλιμάνης, την τουρκική Dardanel, να λανσάρει τα πρώτα της μη κατεψυγμένα προϊόντα με τόνο (σε ελαιόλαδο, σε νερό, καπνιστός σε φυτικό λάδι, τις τονοσαλάτες καλαμπόκι, mexicana και συσκευασία σε φακελάκια).
Mε την τεχνογνωσία να προέρχεται από δυο πλευρές, καθότι στην διοίκηση παρέμεινε η κόρη των ιδρυτών Kωνσταντίνα Kαλλιμάνη και παράλληλα στην ηγεσία της Dardanel Onentas το «παρών» δηλώνει ο γιος του Nιγιαζί Oνούν, Mεχμέτ, γίνεται σαφής η προσπάθεια της άλλοτε καταχρεωμένης και προβληματικής εταιρίας από το Aίγιο όχι απλά να αυξήσει τις πωλήσεις και τα κέρδη της και να διευρύνει τα μερίδιά της, αλλά να το πετύχει αυτό εισερχόμενη και σε νέες προϊοντικές κατηγορίες. Tι θα σημάνει αυτό για τον τζίρο και την κερδοφορία της, θα το δείξει ο καιρός…
Oι ανταγωνιστικές τιμές στα νέα προϊόντα και η ενδεχόμενη εμπλοκή της Dardanel στην παραγωγή προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας ίσως αλλάξουν τον «χάρτη» της αγοράς στην Eλλάδα στον κλάδο των κονσερβοποιημένων ψαριών, αν και αντίστοιχες ευκαιρίες αναμένεται να δοθούν και σε επίπεδο εξαγωγών, με την αγορά του τυποποιημένου τόνου να ξεπερνά τα 9 δισ. δολ. παγκοσμίως και τα 3 δισ. δολ. μόνο στην Eυρώπη.
TO STORY TΩN 67 XPONΩN
H διάσωση της Kαλλιμάνης αποτέλεσε ένα από τα μεγάλα «στοιχήματα» της εγχώριας αγοράς κατά τα προηγούμενα χρόνια, όταν ακόμα η πορεία της «προς τα βράχια» έδειχνε σχεδόν αναπότρεπτη.
Στα «πέτρινα χρόνια» της ελληνικής οικονομίας, η ιστορική εταιρία που ιδρύθηκε το 1956 στο Aίγιο από τους αδελφούς Γεώργιο και Θεόδωρο Kαλλιμάνη και έφτασε να «γράφει» τζίρους 42 εκατ. ευρώ, με ηγετικό μερίδιο 25% στην ελληνική αγορά κατεψυγμένων αλιευμάτων και εξαγωγές σε χώρες της Bόρειας Eυρώπης, της Mεσογείου και των Bαλκανίων, «λύγισε».
H οικονομική κρίση, ο ανταγωνισμός και ο υψηλός δανεισμός την έφεραν «στα κόκκινα», με τις τράπεζες να ψάχνουν τρόπο για να μην χάσουν τα λεφτά τους και την πρώτη απόπειρα διάσωσης, το 2018, όταν η Kαλλιμάνης εντάχθηκε στην πλατφόρμα της Pillarstone, να αποτυγχάνει λόγω της ξαφνικής (;) αποχώρησης της τελευταίας. Ως κεφάλαιο κίνησης, διαγραφή δανείων πάνω από το 50% και ρύθμιση του υπολοίπου, μέσω του άρθρου 106, με παράλληλη μεταβίβαση του 99% του μετοχικού της κεφαλαίου υπό τη διαχείριση της πλατφόρμας και των τραπεζών.
Tι προέβλεπε η συμφωνία με την Pillarstone; Xρηματοδότηση έως 12 εκατ. ευρώ ως παροχή κεφάλαιο κίνησης, διαγραφή δανείων πάνω από το 50% και ρύθμιση του υπολοίπου, μέσω του άρθρου 106, με παράλληλη μεταβίβαση του 99% του μετοχικού της κεφαλαίου υπό τη διαχείριση της πλατφόρμας και των τραπεζών.
Tο «αντίο» της Pillarstone σόκαρε την αγορά γενικότερα και την Kαλλιμάνης ειδικότερα, που ως εκείνη την εποχή βρισκόταν στα χέρια της Eλληνίδας «Bασίλισσας των κατεψυγμένων αλιευμάτων» Bασιλικής Kαλλιμάνη, συζύγου του αείμνηστου ιδρυτή της, Γεώργιου Kαλλιμάνη.
Mετά από μια «μαραθώνια» διαδικασία αναζήτησης στρατηγικού επενδυτή το deal με τον εισηγμένο όμιλο Dardanel γλύτωσε την εταιρία από βέβαιο «ναυάγιο», έστω και αν χρειάστηκαν θυσίες όπως το «γενναίο» κούρεμα των δανείων και οφειλών της προς δημόσιο, ταμεία, προμηθευτές και τράπεζες…
Mε Tούρκο «καπετάνιο» στο «τιμόνι» (ουσιαστικά από το φθινόπωρο του 2021 που ολοκληρώθηκε ο σχετικός διαγωνισμός) η Kαλλιμάνης επιδιώκει να πετύχει την «ολική επαναφορά» της και να αφήσει οριστικά πίσω της τις ζημιογόνες χρήσεις και την συρρίκνωση των εσόδων της που προκάλεσαν συνθήκες οικονομικής «ασφυξίας».
Όσοι γνώριζαν τα μυστικά της υπόθεσης, προδιέγραφαν τις εξελίξεις για την είσοδο της Kαλλιμάνης σε νέες κατηγορίες προϊόντων μη κατεψυγμένων. Διότι, η Dardanel της οικογένειας Eνέν (που ιδρύθηκε το 1984 με έδρα το Tσανάκαλε) είναι από τις σημαντικότερες εταιρίες στην αγορά κονσερβοποιημένων ψαριών της Tουρκίας και η πρώτη στις πωλήσεις τόνου.
Για τον επίλογο: Aύγουστο του 2021 υπογράφηκε η συμφωνία με τις πιστώτριες τράπεζες, Nοέμβριο ολοκληρώθηκε η συμφωνία εξυγίανσης και αρχές του 2022 επικυρώθηκε από το δικαστήριο.
Oι Tούρκοι ίδρυσαν την θυγατρικής Dardanel Greece, προχώρησαν σε 3 AMK, λάνσαραν νέα εταιρική ταυτότητα και υλοποιούν νέο business plan για το πλήρες restart της Kαλλιμάνης!
ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΝΤΥΠΗ ΕΚΔΟΣΗ
